平安保险增员攻略.pptx

增员攻略攻略1
猎英战斗营：

增员旅程：

增员三三法：

全景式增员话术训练：七大步骤
………………………….大道至简－回归增员活动本质1、找人：众里寻“他”千百度化繁为简1、找人：众里寻“他”千百度2、邀约：一见倾心初次面谈－总结步骤一:开门——成功吸引成功步骤二:说明——保险行业特点概述步骤三:促成准增员对象：小富即安的公务员王先生
促成阶段故事导入：
王先生你知不知道菲律宾土人怎么捉猴子呢？就是摘一个椰子，开一个洞刚好可以放入一个苹果时去，然后用绳子绑住椰子的另一边，在树后面等待。当有猴子伸手进椰子里面就跑出来捉住它。为什么猴子何以伸手进去但又不拿出来，最后不能走脱，而下半生就要被人绑住肚子，给人家摘椰子了？因为猴子不舍得放开手中这个苹果，结果代价就是失去自由和生活。俗话说“舍得”，就是先“舍”才有“得”你想要更好的东西，在你的工作上，表面上看都是很好的，你不舍得“放开”，最终就失去达到你理想人生的机会啦！
平安本着为每一位有志于从事寿险行业的伙伴负责任的态度，与国际保险营销协会共同开发了一项潜能测试，通过测试，就可以知道您是否有从事保险工作的潜能，如果测试合格，您就不用再犹豫了，寿险行业一定能帮助您实现梦想，不过如果测试不合格，您也不必担心，天生我才必有用，不适合做保险并不能说明您不优秀，相信您早晚会找到适合自己的位置。现在我们就去做LASS测试好吗？诱人促成话术研讨分享1、异议是很正常的心理反应
2、要遵循LSCPA原则
3、不要成为拒绝处理的机器课程回顾攻略2学习法则：空间重复反复刺激攻略3学习法则：深入浅出学以致用谢谢！