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浪潮集团基于云计算战略的区域销售体系建设研究的开题报告
一、研究背景和意义
随着云计算技术的不断发展和普及，越来越多的企业开始将其业务部署到云端。在这一趋势的推动下，浪潮集团作为国内领先的云计算解决方案提供商，也积极发展其云计算业务，并在全国范围内建立了一套完善的销售体系。然而，由于我国各地区的经济发展水平、市场需求、竞争格局等都存在较大差异，因此，在浪潮集团的区域销售体系建设中，如何结合不同地区的实际情况，确立合适的销售策略和渠道，提高销售业绩，成为一个亟待解决的问题。
本研究旨在通过对浪潮集团基于云计算战略的区域销售体系建设进行研究，探讨不同地区所需的销售策略和渠道，并提出相应的建议，为浪潮集团实现销售业绩的持续增长提供参考。
二、研究内容和方法
本研究将从以下几个方面进行研究：
1.区域销售体系建设的现状及存在问题。通过分析浪潮集团已建立的区域销售体系，对其现状及存在的问题进行总结。
2.不同地区市场需求及竞争格局分析。通过对我国主要省份的经济发展状况、市场需求和竞争格局进行分析，探索不同地区的市场特点。
3.合适的销售策略和渠道建议。根据不同地区的市场特点，结合浪潮集团现有的销售体系和产品特点，提出合适的销售策略和渠道建议。
4.研究方法：本研究主要采用文献资料法、专家访谈法和问卷调查法三种方法进行研究。通过前期的文献资料收集和专家访谈，获取浪潮集团区域销售体系建设的基本情况和问题，并对不同地区的市场进行分析、总结和归纳。通过问卷调查法获取浪潮集团销售渠道和策略方面的相关数据，对研究结果进行验证和分析。
三、预期结果
通过本研究，预期可以得出以下几个方面的结果：
1.对浪潮集团现有区域销售体系的现状和存在问题进行总结和分析。
2.探索不同地区的市场特点和竞争格局，并给出相应的建议。
3.提出合适的销售策略和渠道建议，为浪潮集团持续提高销售业绩提供参考。
4.对浪潮集团基于云计算战略的区域销售体系建设进行探索和研究，为其他企业在区域销售体系建设中提供参考和借鉴。