CISCO思科销售培训.pptx

销售流程Agenda销售的方法和投资回报什么是价值？销售的方法销售人员的投资回报不同级别销售人员的区别销售机会的评估销售机会的评估这是个机会吗?#5关键事件(CompellingEvent)我们有竞争力吗?#10特别的业务价值(UBV)我们能赢吗?值得赢吗?建立与客户的关系销售与婚姻客户为什么会购买？双赢Win-Win人需求的层次MaslowHierarchyofNeeds分辨每个人的特点和在销售过程中的作用客户的组织结构在销售过程中公开的作用将正式的作用放入组织结构图对于改变的适应性对于改变的适应性将对改变的适应性放入组织结构图与我们的接触将与我们的接触放入组织结构图在项目中与我们的关系将与我们的关系放入组织结构图职位与影响力将政治结构放入组织结构图影响力针对在项目中与我们不同关系的策略总结销售的流程国内一般项目的流程思科销售人员的项目流程思科公司对于销售人员的要求-客户的成功合作伙伴经常遇到的问题思科的销售人员经常遇到的问题可利用的思科内部资源与思科共赢469、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。15:50:1815:50:1815:5010/4/20243:50:18PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2415:50:1815:50Oct-2404-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。15:50:1815:50:1815:50Friday,October4,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2415:50:1815:50:18October4,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。04十月2024下午3时50分18秒15:50:1810月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24下午3时50分10月-2415:50October4,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月4日星期五3时50分18秒15:50:1804October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午3时50分18秒下午3时50分15:50:1810月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。15:50:1815:50:1815:5010/4/20243:50:18PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2415:50:1815:50Oct-2404-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。15:50:1815:50:1815:50Friday,October4,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2415:50:1815:50:18October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024下午3时50分18秒15:50:1810月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月24下午3时50分10月-2415:50October4,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年10月4日星期五3时50分18秒15:50:1804October2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午3时50分18秒下午3时50分15:50:1810月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:50:1815:50:1815:5010/4/20243:50:18PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。10月-2415:50:1815:50Oct-2404-Oct-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:50:1815:50:1815:50Friday,October4,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。10月-2410月-2415:50:1815:50:18October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024下午3时50分18秒15:50:1810月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十月24下午3时50分10月-2415:50October4,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年10月4日星期五3时50分18秒15:50:1804October2024
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午3时50分18秒下午3时50分15:50:1810月-24