工程大项目销售培训.pptx

工程大项目销售培训全脑销售博弈模型潜在客户销售人员是发现客户需求并满足客户需求的过程对销售理解的变化2客户发生了变化…工程项目销售的基本特征照明设计的基本类型工程项目成功销售路线图以关系为导向的销售人员具竞争力的客户关系如何建立客户关系信任是生意的基础，即使薄得象纸在建立关系的过程中不断了解客户了解客户组织分类/特点

高层信任是赢的关键向高层渗透从信任到信赖:长期生意的基础工程项目成功销售路线图价值=利益—成本减少成本
及采购努力特性报价时机报价方式议价原则特性附加价值型销售的策略
2、选择策略；

愈早进入愈好；
拉拢内部的SPY；
发展有影响力的客户；特性从SWOT到TOWS分析从SWOT到TOWS分析从SWOT到TOWS分析与众不同将使你具有竞争优势9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:34:0009:34:0009:3410/4/20249:34:00AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2409:34:0009:34Oct-2404-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。09:34:0009:34:0009:34Friday,October4,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2409:34:0009:34:00October4,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。04十月2024上午9时34分0秒09:34:0010月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24上午9时34分10月-2409:34October4,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月4日星期五9时34分0秒09:34:0004October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午9时34分0秒上午9时34分09:34:0010月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:34:0009:34:0009:3410/4/20249:34:00AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2409:34:0009:34Oct-2404-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:34:0009:34:0009:34Friday,October4,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2409:34:0009:34:00October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024上午9时34分0秒09:34:0010月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月24上午9时34分10月-2409:34October4,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年10月4日星期五9时34分0秒09:34:0004October2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午9时34分0秒上午9时34分09:34:0010月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:34:0009:34:0009:3410/4/20249:34:00AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。10月-2409:34:0009:34Oct-2404-Oct-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:34:0009:34:0009:34Friday,October4,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。10月-2410月-2409:34:0009:34:00October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024上午9时34分0秒09:34:0010月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十月24上午9时34分10月-2409:34October4,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年10月4日星期五9时34分0秒09:34:0004October2024
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午9时34分0秒上午9时34分09:34:0010月-24