宝洁销售管理.pptx

宝洁的销售管理策略目录宝洁之本土化策略篇一方面把其品牌换上十足中国化的名称如玉兰油、飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍等；另一方面针对中国民众热爱大自然、崇尚中草药疗效的普遍心理，在许多产品中加入天然药用植物成分，如中草药配方生产的佳洁士牙膏等。

1988年～1992年，宝洁公司对分销商采取的是典型的“推压式”管理方式；
从1992年起，宝洁开始帮分销商销售自己的产品，同时对市场覆盖进行规划，一定程度上解决市场覆盖问题；
1995年以后，宝洁开始推行严格的数字化管理，
为分销商转型作准备，并于1999年7月推出“宝
洁分销商2005计划”，指明分销商的发展定位和
发展方向，详细介绍宝洁公司帮助分销商向新
的生意定位和发展方向过渡的措施。宝洁的促销策略注重贴近消费者进行营销沟通，如1998年宝洁公司向中国广大顾客作出支持“熊猫爱心工程”的承诺；1999年8月，宝洁公司针对中国人口加速老龄化和“银发浪潮”的到来，推出抗衰老洁面产品“玉兰油活肤洁面乳”。
此外，宝洁也十分热心公益事业，如积极参与中国卫生部推动的“全国牙病防治新长征活动”，在“老、少、
边、穷”地区开展口腔卫生宣传，并赠送大量牙
科医疗器械和口腔保护用品；1996年～2003年
向希望工程捐款1600万元，在全国27个省、自
治区兴建100所希望小学。
宝洁的HRM对于年轻人而言，宝洁的两大制度具有强烈的吸引力。宝洁把员工的价值看成是超越所有资产的核心价值。宝洁之发展篇【DIRECTORY】汰渍洗衣粉是1946年宝洁推出的全球第一款合成洗衣粉，一经推出就立刻获得了用户的青睐。当年创下单品收入10亿美元的奇迹。至2000年汰渍已经成为年销售额120亿美元的宝洁第一大洗化产品。
但是，21世纪初，宝洁织品与家居护理事业的拳头产品汰渍似乎前景黯淡。当时洗涤剂已经面世50多年，虽然在核心市场仍然占据主导地位，但增长速度已经无法支持宝洁公司的发展要求。
一直以来，宝洁公司由于针对旗下多个子品牌的成功运作和演绎，被业界交口称赞，并冠之为――“品牌教父”。盛名之下，物极必反。从营收和获利来看，中国是宝洁的第二大市场，尽管2012年宝洁在中国市场的营收增长了7%，
但这一数字依然低于中国日用品市场11%的增
幅。谷歌与宝洁的另类营销“搭档”作为全球最大的广告主，宝洁公司意识到购买洗衣粉、卫生纸和护肤霜的新一代消费者如今花在网上的时间超过了看电视。而谷歌则希望在宝洁公司每年87亿美元的广告大饼中分享更大的份额。THANKS9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:33:2213:33:2213:3310/4/20241:33:22PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2413:33:2213:33Oct-2404-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:33:2213:33:2213:33Friday,October4,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2413:33:2213:33:22October4,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。04十月2024下午1时33分22秒13:33:2210月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24下午1时33分10月-2413:33October4,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月4日星期五1时33分22秒13:33:2204October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时33分22秒下午1时33分13:33:2210月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:33:2213:33:2213:3310/4/20241:33:22PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2413:33:2213:33Oct-2404-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:33:2213:33:2213:33Friday,October4,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2413:33:2213:33:22October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024下午1时33分22秒13:33:2210月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月24下午1时33分10月-2413:33October4,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。