新品牌的市场推广策略.doc

新如何拟定快速而有效的市场支持政策标准？需要从代理商申请标准、市场行为标准、市场支持政策、市场推广建议等四方面进行考虑。
新品牌刚成立之初,需要设立相应的建设标准、市场推广支持政策标准,用于指导公司的市场规范性、并对经销商进行相应的指导.那么新品牌如何拟定快速而有效的市场支持政策标准？根据笔者的经验，需要从代理商申请标准、市场行为标准、市场支持政策、市场推广建议等四方面进行考虑,便可以初步拟定快速有效的市场推广政策.下文将以某新品牌数码公司作为例子进行说明.
一、确定核心、准核心合作伙伴、代理商申请条件
1、恪守“打价值战,不打价格战”的定价理念，坚持走品牌发展之路，价格定位适中,既不做同类市场中的最高价,同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带来对品牌的损伤。
2、能够严格执行统一的价格标准(价格标准可由总部市场部设计）。
3、有固定营业场所、平台、专业人员且具备一定的销售实力，并将产品列入核心产品之一。
4、有成熟的营销网络或者组建营销网络的能力，具备行业经营经验或对行业市场有较深入的了解。
5、在当地有良好的商业信誉和一定的社会关系，有管理、调度所授权地区二级代理所需货品的能力。
６、严格遵守公司规定的价格体系,不能压价、跨区域窜货销售。
７、协助公司在各地市级市场建立销售网点不低于ＸＸ家(可考虑独家),全省销售网点不低于XX家，并协助及监督下一级代理或经销商在全省建立形象专柜不少于ＸX家。
８、首次进货X万元以上,且试销期内(三个月）进货额达到XX万元以上.
以上8项是选择合作伙伴、代理商的基本标准,前期通过招商会、渠道人员“广撒网＂的形式建立起相应的销售渠道,后期,通过渠道的甑选、优化，对销售渠道进行相应的调整。
二、确定核心、准核心合作伙伴、代理商市场行为标准
1、铺货：铺货以实物和模具协助铺放,比例可定为X:X。
２、保持稳定的月销售量或者季度销售量的增长率。
3、及时、真实反馈区域市场的具体情况，便于公司及时作出市场应对策略，共同制订符合本地区域的推广方式。原则为:在各种可能的平面、网络等媒体坚持长期的、持续的发布产品、促销等信息或有针对性的展开市场促销活动。此项要求严格按照公司推广支持政策的流程原则,首选必须先进行申请，并提供详细的书面文字的计划方案，经公司审批后方准执行。
４、要求在本区域建立ＸＸ~ＸX家有公司标志的形象销售网点。
5、传统渠道建设完成后,向3Ｃ卖场、商超及行业渠道积极拓展。
６、为促进模具和展架的可持续利用,避免浪费,可对合作伙伴提出以下要求：新前期按进货比例免费发放一定数量的模具支持,后期需求以购买的方式操作.为保障合作伙伴的利益，合作期一年以上或者该型号停产,公司回购产品模具.
ﻫ三、确定市场支持政策
为了使市场支持政策更加有效，必须对市场支持政策进行分级。可分为针对所有针对所有渠道伙伴政策、针对核心合作伙伴政策。
针对所有渠道伙伴政策：
１、广告及推广费用的支持:
（1)、试销期三个月内进货达到XＸ万元以上可享受在该区域性举办一次推广活动的费用支持，申请费用的额度是此期间进货金额的１％。
(2）、每年度连续三个月每月销售量均达到XX万或连续三个月内总销售量达到XX万(不含试销期进货)时，可享受该年度的本区域广告支持（每年度限一次),比例为该3个月总销售量的１%．
注：上述支持,客户需提供广告凭证和，以及所发布广告的样本。如为户外广告则需拍摄所发布广告的照片,在规定的广告返点范围内,按实际发生的费用报销。
2、活动支持:
享受公司定期、不定期策划的促销、产品展销等市场活动方面的支持，比如销售旺季促进终端购买活动,销售淡季刺激终端购买活动等．
3、支持：
包括市场培训和技术培训：公司以电话，软文等方式提供更多的产品的卖点、优势方面的知识培训。亦可根据实际需要,核心合作伙伴派出1～2名业务员/技术人员到公司接受市场培训/技术培训。
4、价保支持:
系列产品中，可分类进行保价,例如,XX产品保价2０天,XＸ产品不进行保价。
5、物料支持:
包括广告宣传品（如：模具、展架、宣传彩页、海报、手提袋、展架、柜台贴及店面喷绘等）、促销礼品等。
6、信息支持：
公司会经常性的提供竟争对手的市场信息给予渠道商，以便做销售上的对比.
7、总体支持:
公司会给予渠道伙伴信心鼓励,成功案例分析，商议更多促销方案等。
针对核心合作伙伴政策:
1、特价支持：
根据核心代理商所在区域的实际情况,提供部分产品型号的特价支持,以该区域畅销容量为主。
2、专柜支持:
为更好的体现专公司的品牌形象，由核心合作伙伴提出申请，公司综合评定，给予专柜费用支持,并要求柜台使用期一年以上。
３、人员拓展支持:
由核心代理商提出申请，公司综合评定，如确实需要,可派出市场人员专程前往协助客户拓展市场、培训销售专员、管理和完善销售渠道。
四、市场