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营销方案策划书

营销方案策划书五篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的营销方案策划书5篇，希望对大家有所帮助。营销方案策划书篇1一、商业计划简述二、市场分析（1）我们目标群体主要是女生，因为心思细腻，爱美丽，多比较喜欢小玩意、饰品之类的；（2）大学生是一个特殊的消费群体，他们有着独特的需求，但购买力有限，比较注重价格；（3）大学生追求个性化，乐于接受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化；（4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。三、主营产品提供的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。四、进货渠道（1）网上邮购。一般的小件商品，都是采用网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，如果实地考察，成本太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比较详细，而且有评价，所以图片和实物的差别也不是很大；（2）实地调查比较进货。我们的散热架就是去科技市场考察比较后进的货。一方面是货物价值比较大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的计划；还有就是这些材质、功率等还必须比较，实地考察更为有效。五、定价计划（1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络采购的方式，尽可能以低价采购到新颖且便宜的商品，采用随行就市定价法，比如小挂件。（2）对于不常见的东西，有工艺品性质的`，根据它的材质、做工、成本等综合因素，我们采取了认知价值定价法，比如埃菲尔铁塔，我们赋予它的就是浪漫的巴黎梦。（3）对于观赏性的东西，采取成本加成法定价，如七彩蜡烛；（4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和周围相近产品比较，根据质量、包装等不同，低于他们的售价；（5）其余的东西基本上都属于逆向定价法，也就是根据成本，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架；基本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比较敏感，低价策略是我们采取的一个重要的策略。由于没有租金等成本的限制，我们可以在保证一定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进行销售，通过薄利多销来获得利润。六、选址计划因为条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。七、销售方式（1）地摊销售。这个是我们主要的销售方式，因为各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。（2）搭配销售。我们和邻桌的合作，因为产品不同，可以捆绑销售，利润分成。（3）寻找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，互相帮助销售。（4）上门推销。一般都是在最后几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。八、促销计划预计采取的促销方式包括以下几种：1、买一赠一：购买指定的产品赠送精美小礼品2、购买一定数额的商品可参与抽奖，中奖率100%3、清仓处理：根据某具体销售情况在最后阶段以低价进行尾货处理九、启动资金及其来源由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。十、成员分工1、组长2、销售3、采购4、销售5、销售6、财务十一、盈利情况预测（实际盈利）十二、时间安排5月7号——5月8号：小组成员共同讨论预计零售的产品5月9号——5月10号：商品采购5月11号——5月18号：零售十三、风险预测及应对方案因为是短期经营行为，几乎无经营成本，且部分商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动结束后剩余部分货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案：1、以成本价出售给校内超市，精品店2、低价在班级内部销售3、和其他组物物交换4、小组成员共同分担PS：活动总结通过这次实践活动，我们对活动策划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作，了解了我们自身存在的不足，这些对于我们来说是一笔宝贵的财富。但我们这次实践活动仍存在很多的问题：一、前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限；二、期间新增的商品，因为临近最后期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满足需求；三、预先准备工作没有做好，因为网上购物，所以相较于其他组的市内采购，我们的开始时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售计划实施较晚，错失商机；四、部分定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架；五、投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最合适的销售场所。营销方案策划书篇2一、序言一、全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革