战略管理经典案例.docx

战略管理案例李嘉诚父子的胜利亚洲的一些经济评论家认为香港以李喜诚为代表的那些靠地产、航运、港口致富的传统型富豪将很快被知识经济时代所淘汰。但是……一、世纪之交的三大神话第一大神话一只“橙子”值千亿。1996年李喜诚控股的和记黄埔在英投资组建了电讯公司ORANGE（橙子）并上市总投资84亿港元。在此之前ORANGE经营一直亏损1998财政年度的亏损为98万镑但电讯业务渐入轨道。客户基础不断扩大成为英国排名第三的移动电话经营商。在此基础上和黄决定分拆上市赚回41亿港元特殊收益将以前投资收回过半。1999年又以1130亿港元为代价出售ORANGE四成多股份给德国电讯财团并与该财团进行换股成功入主德国电讯财团成为单一持股的最大股东。在这笔交易中李喜诚的成本几乎是零而回报是1000多亿港元的现金和大笔的股权。第二大神话盈动演出“蛇吞象”。1999年5月3日李喜诚的小儿子李泽楷旗下的盈科拓展集团收购了原来市值不足一亿港元的壳股“得信佳”将其改名为盈科数码动力复牌后股价由6.8港元一路飙升直至28.5港元在短短十个月内市值升至2200亿港元市值居全港第6位。其后盈动在资本市场上动作频频颇有呼风唤雨之势不久前盈动终于亮出大手笔斥巨资收购香港电讯——香港电讯是一家上市公司目前市值为3140亿港元而盈动仅为2063亿港元购并后的新公司市值将近5400亿港元成为香港第三大互联网公司。第三大神话“汤姆”出世万人空巷。眼前父亲和弟弟成为了新的“网络英雄”李家传统产业的接班人李泽钜也坐不住了李泽钜早就想通过长江实业、和记黄埔投资十亿美元搞一个综合性门户网络。1999年12月7日他花了2000万港元终于从美国vortexx那里买到了他想要的域名：。12月16日正式推出其注册用户短短两个月里就超过了4万人新生的汤姆备受关爱香港创业板为它预留了8001的号码联交所先后害免了对该公司经营超过两年上市申请满25个交易日等例行要求将其公众股以最快的速度推向市场。2月23日汤姆出售4.28亿新股香港上演了万人空巷认购汤姆的场面认购人数超过40万人超额认购约为1500倍超过了两年前疯狂抢购“北京控股”的水平1.78港元的招股价被“一级半”市场狂炒到10港元上市首日终盘价飙升了335.4%创下了创业板上市首日涨幅的纪录。二、为什么要购并香港电讯李泽楷曾表示香港电讯的现有人才是吸引他并购香港电讯的原因这个说法应该不会是言不由衷但是它恐怕不是最主要的原因。在了解了盈动的发家过程之后我们才能分析它为什么要花大价钱和别人抢购香港电讯。最乐观的估计是盈动目前每股净资产不超过0.7港元。“数码港”本身是个地产项目一次性开发完了后就基本上没有多少油水了而且该项目的效益得等到数年后才能看到所以盈动很可能在2000年还是亏损的如果是赢利了其市盈率将要高达数千倍。对一个传统企业来说这样的经营状况根本不足于支持那么高的股价。要维持高股价对盈动来说只有两条路：其一继续高高地扛着互联网新经济的大旗维持一个“高科技”的形象；其二迅速地产生一定的利润维持“高成长”的形象。在这一条路上盈动可以说几乎发展到极致了。好在香港人炒股惟美国人之马首是瞻美国的互联网企业既有亏损的也有高达数千倍市盈率的这给盈动帮了不少忙。入主得信佳之后盈动不断地和世界著名高科技企业换股不断地并购和发起成立互联网公司一次又一次地强化了自己“高科技”的形象。未来的盈动也也许会类似于一个大型风险投资基金不断地投资和并购高科技企业在条件成熟的时候再把某些公司推到资本市场上去就像SOFTBANK投资雅虎一样。除了“高科技”的形象外盈动现有的另外一笔宝贵财富是它聚集了一大批优秀人才其中包括前香港联交所行政总裁、现在盈动任副主席的袁天凡原香港电讯管理局总监现任盈动总经理的艾维朗此外还有从数码通挖过来的伍清华等。但是这一切说得再好也都是“概念”的成分多一些对偏好实在的人来说显得不是那么有吸引力这也是大东电报局为什么不大愿意接受盈动股票的原因。所以对盈动来说迅速提高业绩就显得非常重要。要提高业绩最现成的办法就是购并赢利能力比较强的企业。香港电讯显然是一个比较合适的并购对象首先因为电讯的互联网的联系本来就比较紧密并购这样一个企业并不会对盈动“高科技”的形象有很大的负面影响；另一方面香港电讯的盈利能力很强如果能把其一部分业绩注入盈动至少在帐面上看来盈动的业绩得到了迅速的改善。一个20多倍市盈率的企业（香港电讯股价20多港元每股赢利1港元左右）和一个数千倍市盈率企业的结合（如果盈科不再亏损并因此而有了所谓的市盈率的话）势必会大大改善后者的财务报表。这恐怕是盈动并购香港电讯的根本动因。三、走向多元开放的家族资本李氏家族的成功主要并不是由于其家庭制的管理恰恰相反正是跳出家庭管理的公司制才是