我国白酒行业的现状分析.docx

中小白酒企业市场渠道策略摘要我国市场环境各行业中竞争最激烈的莫过于白酒行业从最近几年央视广告就可以看出些许情况。白酒行业有着企业数量多广告投入大渠道控制难等特点企业面临的难题更是复杂（非法小酒厂多假酒猖獗等）。因此在这样复杂的环境下的市场营销和渠道策略是非常值得去研究和分析的。而且我国众多的中小白酒企业都困惑与当今的时常环境经营状况都出现了不同程度的困难都想寻找一条可以使企业走出困境走向良性正规发展的道路。只有抓住白酒市场的主要规律制定应对各种问题的解决办法积极的参与市场竞争才是白酒企业的出路所在。所以对我国白酒行业进行研究针对典型企业加以分析可以得出一些有用的东西。借我在云门酒业有限公司实习的机会对云门春品牌做了详细的策略分析并且形成了几套白酒市场营销策略。又通过云门春品牌和全国类似品牌的对比分析得出了中小白酒企业市场的几条可行之路。因此论文将围绕白酒企业的市场营销策略和渠道策略展开并将以云门春品牌为策略实践的对象对中小白酒企业市场策略和渠道策略进行分析。希望能够给大家带来一些帮助。论文内容的结构是由宏观到微观再由微观到宏观的分析白酒行业以及白酒企业的。第一章是白酒行业现状分析对白酒行业的发展趋势也做了展望。第二章是山东白酒行业的兴衰通过对山东白酒行业的由兴到衰的过程分析近几年白酒市场的变化过程以及山东众多中小白酒企业共同面临的困境和难题。第三章是云春品牌分析利用在云门春做营销策划的机会对整体萧条的山东白酒市场上少有的成功品牌分析找出解决白酒企业问题的关键所在。第四章是云门春与小糊涂仙对比分析由当今最红火的小糊涂仙品牌延伸到整个白酒行业中小白酒企业发现行业面临的共同问题和发展的规律。第五章是火热的白酒广告及云门春品牌延伸策略因为广告对白酒行业的影响是十分明显的而且白酒的广告时代并没有结束所以白酒广告的诉求和合理投放对中小白酒企业的作用十分的重要。第六章是渠道控制策略偏失以及品牌发展遇到的问题通过对渠道控制过程中遇到的问题延伸到白酒行业给解决白酒行业渠道控制的难题提供一些方式和方法。第七章是中国白酒中小企业渠道细化制胜策略。也是全文的重点。第八章是全文的总结。关键词：竞争环境渠道控制消费习惯产品定位促销方式发展趋势MARKETANDCHANNELSTRATEGYOFSMALLWINECOMPANYABSTRACTInourcountrymarketenvironmentvariousprofessionscompetesthemostintensenothingbetterthanwhiteliquorprofessionmightseethetriflesituationrecentlyfromseveralyearCCTVadvertisement.Thewhiteliquorprofessionhastheenterprisequantitymuchtheadvertisementinvestsinabigwaythechannelcontrolsandsoonthecharacteristicdifficultlythedifficultproblemwhichtheenterprisefacesiscomplex(illegalsmallbrewerymanyfalseliquorisrampantandsoon).Thereforeisworthundersuchcomplexenvironmentmarketmarketingandthechannelstrategystudyingandtheanalysisextremely.Moreoverourcountrymultitudinouscentersmallwhiteliquorenterpriseallpuzzledwithnowoftentheenvironmentthemanagementconditionallhadthevaryingdegreedifficultyallwantstoseektobepossibletocausetheenterprisetogooutthedifficultpositionmovestowardsthebenignregulardevelopmentthepath.Thepapercontentstructureisfrommacroscopictomicroscopicagaintomac