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包钢出口销售渠道的改进策略研究的中期报告
中期报告：包钢出口销售渠道的改进策略研究
研究背景与意义：
包钢是我国重要的钢铁生产企业之一，也是国内外市场销售的重要供应商之一。过去，包钢的出口销售过于依赖传统渠道，缺乏多元化的销售渠道，无法更好地利用市场机会，缓解国内过剩产能的问题。因此，包钢需要对出口销售渠道进行改进。本研究旨在探讨包钢出口销售渠道的改进策略，提高出口销售的多元化程度，并提高包钢在国际市场竞争中的地位。
研究方法：
本研究采用定性研究的方法，通过文献综述和实地调研相结合的方式，收集和分析了包钢的出口销售渠道、国内外市场情况及竞争情况等相关数据，并对其进行了整理和分析。
研究结果：
1.包钢出口销售渠道现状：
目前，包钢出口销售渠道主要依赖于传统的经销商以及国有贸易公司等。这些销售渠道的优点是可靠性高，能够在维持长期稳定销售的同时保证产品质量，但是缺点是无法拓展新的销售渠道，无法更好地应对市场变化和机遇。
2.国内外市场情况及竞争情况：
包钢的主要出口市场包括欧洲、美国、东南亚等地，其中主要销售的产品为冷轧板、镀锌板等。但是目前全球钢铁市场竞争十分激烈，国际钢铁巨头和新兴市场的钢铁企业都在争夺市场份额。
3.出口销售渠道改进策略：
针对目前包钢出口销售渠道存在的问题，本研究提出以下几点改进策略：
（1）与优良的外贸公司合作，利用其在市场细分领域和资源上的优势，拓展新的销售渠道。
（2）通过跨国并购等方式，获取海外销售市场，加强对国际市场的占有力。
（3）构建完整的全球市场网络，拓展品种类型和销售渠道，提高产品的差异化竞争力。
（4）加强品牌建设，提升品牌形象和知名度，从而增强在国际市场上的竞争力。
研究结论：
本研究通过对包钢出口销售渠道的分析和研究，提出了一些可行的改进策略，为包钢的国际市场竞争提供了新的思路。但是，仍然需要进一步的深入研究，为包钢出口销售渠道的改进提供更为全面和有力的策略建议。