某药业发展战略研究报告.docx

往链点点通共享资源了解更多请登录1、概述1.1战略研究背景广西罗高药业厂（原广西XX厂以下简称罗高药业）始建于1971年是国家重点中成药生产企业总资产5000万元是妇女儿童药品专业生产厂家。1999年企业实现工业总产值4503万元销售收入3684万元实现利税437万元。目前企业主要产品有罗高片、罗高冲剂、咳宁糖浆、咳宁冲剂、柏黄三味微丸、消肿止痛酊、口喉宝含片、解毒生肌膏8种独家产品其中罗高片、罗高冲剂、柏黄三味微丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种柏黄三味微丸被国家定为全国中医院急症必备用药（广西唯一入选品牌）。经过几年市场培育企业已逐步树立“罗高”品牌年内企业将推出“罗高爱佳洗露”和“罗高养血当归精”两个“罗高”系列产品以进一步拓宽产品市场。企业现有职工422人其中工程技术人员80人个别生产和检测仪器在国内已达到领先水平拥有德国生产的SWC—CD—120H一步制粒机日本岛津CS—9000型薄层色谱扫描仪实行GMP管理形成高效、高质生产供给系统。销售方面目前已经建立了总代理制下层层分销的全国销售网络拥有一支50余人的精干的销售队伍和近200人的分销队伍。在30个省、自治区、直辖市布设了销售网点形成了全国性的销售网络。由于种种原因90年代初企业曾陷入十分困难的境地至93年末全厂总债务达4000万元资产负债率突破100%。当年的销售收入仅963万元亏损达600万元企业已处于停产状态濒临破产。1994年上级对厂领导班子进行全面调整。新班子上任后狠抓企业改革整顿通过不断地进行三项制度改革强化内部管理建立各种具有活力的机制大力调整产品结构努力提高产品质量积极开拓市场很快扭转了被动局面当年就扭亏为盈产销量均比93年增长120%。95年以后产销量每年平均以20%的速度递增。1998年企业凭借几年来的市场磨练经验经过艰苦细致的谋划果断地作了新的决策：给企业及产品进行重新定位实施名牌战略。把企业定位于妇女儿童用药专业生产厂；产品定位为以罗高系列产品为企业品牌；以罗高片为龙头形成主导产品群带动咳宁糖浆、口喉宝含片、消肿止痛酊等主导产品的销售使主导产品梯队式进入市场确保企业的持续发展。经过几年不懈的努力罗高系列产品行销全国“花”开大江南北。主导产品罗高片的销量从1997年的350万元增加到1998年的711万元1999年又跳跃式的增至2697.35万元。企业基本走出困境步入良性发展轨道（见表1-1、图1-1）：表1-1罗高药业95~99年的销售收入与利税总额95年96年97年98年99年销售收入（万元）21962449247730394459利税总额（万元）143194217340445图1-1罗高药业销售收入与利税增长趋势图在快速成长的过程中企业面临着长远发展战略规划的制定和实施问题。制定明确、有利于企业竞争优势充分发挥的战略方案以及具体可行的实施方案是企业可持续发展的保证。就罗高药业的具体问题而言如何从目前1亿元左右的销售规模迈上一个新的台阶成为广西乃至全国的大型制药企业以及为了达到这一目标而确定的目标市场、目标品种、销售和管理模式的变革构成了本次战略研究的核心内容。本战略研究报告作为指导企业今后5年经营管理活动的纲领性文件主要从整体思路和总体发展方向上进行探讨、解决企业发展的基础性问题。1.2研究思路及指导思想本研究的指导思想是：突出和建立企业的独特竞争优势保证企业的长远发展。本报告研究方法遵循战略管理的逻辑以及上述指导思想从企业的内部环境分析入手界定企业的优势与不足以确定企业的战略性资源及战略性投资方向。然后对企业所处行业的外部环境进行综合分析发现潜在的机会或存在的风险或危机。在内外环境分析的基础上框定可选择的战略类型并对各种战略方案进行评价最终确定战略方案并在企业经营管理上作出相应的战略性调整和改进以保证整体发展战略的实施。考虑罗高药业处于结构性变动时期本报告采取新的战略规划方法进行战略分析使战略方案的指定更符合企业的实际情况。战略研究步骤及关系见图1-2：概要分析企业内部环境分析企业外部环境分析产业分析企业SWOT分析战略匹配战略评价及选择相应管理创新规划图1-2广西罗高药业发展战略研究流程图2、企业内部环境分析企业自身运作状况是企业发展战略的基本支持对内部环境分析有助于对企业优势和劣势的认识。内部环境分析将从产品结构、人力资源、管理水平、财务状况、生产技术、销售等各个层次展开。2.1产品结构情况罗高药业现有的主要品种有罗高片、罗高冲剂、咳宁糖浆、咳宁冲剂、柏黄三味微丸、消肿止痛酊、复方口喉宝含片、解毒生肌膏等8种独家产品其中罗高片、罗高冲剂、柏黄三味微丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种。主打产品罗高片疗效显著经临床验证其总有效率达99%以上深受患者欢迎。柏黄三味微丸是我国唯一的一种微丸剂型的产品也是广西唯一被国