快速时尚品牌.docx

商业地产专业讲台：快速时尚品牌运营之道主讲：郑瑞声香港司培思商业经营管理集团董事郑瑞声：各位网友大家下午好！今天我们做一个讲座内容是关于快速时尚消费品牌题目是《快速时尚品牌》。大家都知道现在的时尚越来越平民化了而且消费更新的频率也越来越快了作为普通的百姓在日常生活中接触到一些比较新的品牌尤其是在今年五月之前有一个新的品牌进入北京的H&M借今天的机会可以和大家做一个分享。快速时尚品牌概述今天的内容分成几部分一部分是我们认识一下快速时尚第二部分我们谈几个比较典型快速时尚的代表第三部分我们谈一些他们共同的特点做一个小小的总结。现在可以说时尚并不是少数人享有的。或者说时尚越来越大众化普通的消费者一样可以享受大牌设计师设计的产品一样可以站在欧美流行的前线我们一样可以享受一个符合我们消费水准的产品。时尚概念首先源自于欧洲在服装流行的过程中通过提高产品设计和生产的过程和速度把价格做到最低主攻主流消费者根据这个概念实现一个更高效的供应链的管理对服装的潮流有一个贴近的跟踪和回应。这么一个过程的产品能够最大化的利润来实现这和传统的时尚的服装不太一样强调了快和廉价。快速时尚服饰和传统流行的服装有一个比较大的区别传统的服装不管是从纽约、巴黎、米兰时装周开始走T台走过之后大家都会评论今年流行什么之后开始进行加工和生产最后摆到柜台上这个过程需要几个月甚至半年。但是快速时尚的概念已经能够把这个时间段压缩到很短的一个周期中现在一般需要六周时间大概是一个多月就实现了刚才所说的半年的周期甚至最短的就是两周左右(15天)这样是最快的。流行时尚中有一个极致的速度这个案例比较典型。就是2001年麦当娜在西班牙做了一个全球巡演第一站是巴塞罗那在她演出之后三天内ZARA的产品就开始卖了这三天已经包括了从最新潮流的确认到设计、到生产、到销售这个记录目前还没有别的品牌打破这是ZARA实现的记录。在2001年的时候其实从快速时尚来说在讲究时限的过程中更好的联合了合作者包括设计师、店面的销售等等来实现一个非常快的速度这一批快速时尚最主要的几个结点：首先是在供应的环节做到了快同时又做到了店和客户、品牌之间的信息快速沟通回流总部把消费者的信息最快的速度反馈到厂家这种六周的转换是现代时尚服饰最快的一个过程也吸引消费者能够快速地知晓时尚潮流导致了他们的销售利润很大利润也很高。我们可以看看都有哪些品牌是现在流行的快速时尚我们比较熟悉的西班牙的ZARA荷兰的C&A以及我们经常看到日本的UNIQLO还有一些牌子现在没有进来像美国的GAP、英国的Topshop美国的ForeverTwentyOne这些品牌需要有一些区分虽然他们的操作过程比较类似但是还是各有特点。举例来说。快速时尚品牌代表（点击图片查看该讲义）快速时尚品牌解读之ZARA首先看看ZARA这是西班牙的品牌隶属于lnditex集团目前在全球将近70个国家拥有1000多家零售店其中90%是自营的只有很少一部分是特许经营和合作经营在中国的店全部都是直营店。ZARA04年进入香港06年进入上海07年进入北京现在在北京的知名度还是很高的。但是很多人只知道进来了一个西班牙的牌子但是不太清楚是什么样的牌子。我简单介绍一下。ZARA并不是按照现在最流行的做法就是把生产转移到生产成本相对低的地区比如说东南亚而是完完全全在西班牙本土做生产。第二ZARA品牌很少做广告最开始的时候几乎没有做过广告。它目前在全球是第三大的服装零售商这个品牌有男装、女装和童装其实还有家居产品和化妆品。目前进入中国大陆的只有前面的服装而已。ZARA有一个非常突出的特点就是款式非常多全年能够推出12000款新式的服装相当于每天做到40款左右这还是真正能够做出来的产品还不包括做出来之后否定了没有上架的如果全都包括要达到2万多。从有设计理念到能够上架平均周期是10-15天两周左右。刚才说到了它的极速速度是用了三天这是首先第一个是在西班牙在总部做的演唱会一般的企业需要六个月ZARA已经短很多了。很多时尚杂志在评论某些流行趋势是什么的时候ZARA已经在卖这些流行趋势的产品了。同时ZARA的库存周转时间也非常快一年会周转12次左右其他的企业也就能够做到3、4次国内的企业一年周转不到一次这种差距是非常大的。另外1.2万款的设计量也是非常大了如果放到国内一般过1000款的设计能力都比较少。ZARA的一年几十亿欧元的销售额差不多相对于中国服装企业前十名的总和还要多利润也远远超过。在2008财年的第一季度ZARA上升9%22亿欧元已经连续超过了H&M、GAP等等成为了全球最大的服装供应商目前ZARA排在第一。第一特征：供应链优化多款评价。ZARA统计过一年光顾它们店的消费者是17次这样远超过普通店的3-4次的再加上它的价位也不是特别低但是这种消费