某楼盘项目推广执行方案书.docx

项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言项目整体的包装对于项目的定位项目的宣传等等都具有决定的作用。因此要注意对附近街区销售场所施工场所以至于工作人员的包装使其能在项目尚未完工之前充分体现项目特色向用户展示项目风采减少销售期房的过程中用户的心理阻碍起到积极诱导客户购房的作用。（二）、项目施工围墙包装策略项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心处围墙采用砖墙柱头及墙面刷彩色乳胶漆每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱外打射灯照射墙柱头安置欧式花盆内植悬吊植物每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。二、项目营销准备（一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定销售中心是销售道具的重要组成部分。通过销售中心的装修、装饰不仅为客户提供一个洽谈的场所最重要的是通过这个场所体现项目的风格定位、质量、品味以及开发商的实力和素质让客户在此能被项目所营造的氛围所感动引发心理的共鸣完成销售。接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后会同专业装饰设计公司共同制定但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛围从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调。原则上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次具有不同的区域特质。接待区为花岗石或青石板铺地主要为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及项目效果图、经营规划示意图；洽谈区则为地毯铺地设计为咖啡吧座形式墙面设置户型平面及分层平面示意图销售控制表。除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外还可以规划出一块生态区。通过室内各部分的主题营造创造出良好的销售氛围解除客户在购买时的心理压力认同本项目的内在品质促成销售。（二）、销售资料的准备1、楼书根据项目的定位制定一部能够反映项目特色的售楼书它主要表现项目的文化风格同时体现开发理念利用独特的形式起到树立项目独特形象的作用。2、套型本项目主要针对户型公寓制作套型图。套型图中说明区域功能配置同时局部装修手绘效果图加以说明增大购买者的直观形象感受达到促进销售的目的。3、DM单DM单是在售楼书尚未制作出来而项目已经开始发售时作为临时售楼书重点为项目买点资料。4、开发商证明包括《营业执照》复印件、《开发许可证》、《规划许可证》、《建设许可证》、《商品房预售许可证》的复印件统一的商品房购销合同在房屋交付使用时还应具备《商品房质量保证书》、《使用说明书》等。5、销售现场标准化文本定金单（一式三份）销售记录表销售日志销售跟踪表来人、来电记录表周、月、季销售报表客户意见表认购书标准合同、按揭合同范本（三）销售辅助工具的准备1、项目总建筑沙盘2、小户型公寓模型3、商铺及小户型平面渲染图4、建材样品架5、时尚杂志6、音影设备7、项目销控表及项目口岸分布图8、项目经营规划示意图（五）、项目周边广告牌及指示路牌的设置见广告建议书。三、项目市场进入策略（一）、入市时机根据项目现有状况和条件建议重点考虑在明年第一个销售旺季之前一个月入市也就是明年4~5月入市比较适宜。但宣传造势工作应在入市前两周前展开其原因是：1、项目有近4个月的前期准备时间可以完成从项目设计到项目包装的全部工作。2、项目在4月份销售旺季到来之前开始预订销售通过两周的预订工作可以很好地对销售条件进行调整不会影响到正常的旺季销售。3、在4月份开盘入市可以错过春节给销售带来的影响同时在3月下旬或4月下旬开始项目炒作也避免了春节刚过消费群的工作、生活调整期。不会给开盘入市造成过多的负面影响。项目4月份或5月份入市的时间必须根据项目的工程进度及项目前期准备状况进行及时调整同时也应注意竞争对手的情况采取相应的应对。（二）、入市姿态在进行充分准备后项目应在入市前进行大规模的报纸软文炒作同时开展一些能够宣传项目形象的公关活动以达到告知的目的。在项目入市时应采取大版面的报版宣传同时以相对优价的方式吸引一部分消费者的介入再利用软文炒作及公关活动跟进强化争取在短时间达到较高的市场认知度并将项目的独特形象强烈地传递开。在入市大规模宣传造势过程中除了面向零售目标客户群进行宣传外还应重点针对中能的集团客户进行信息传递和项目形象宣传以达到强势入市的目的。第二部分销售组织的构建一、现场销售部组建及各岗位人员职责1、销售现场人员结构整个项目销售现场拟配置6名销售人员（现场销售经理一人销售代表五人）财务人员两人现场保安四人保洁人员两名。2、职务范围1）、现场销售经理现场销售经理主要负责场销售工作的日常管理协调现场销售部门与其他部门的关系考核现场销售代表的工作完成销售统计报表审核合同负责汇报销售中存在问题完成销售任务具有一定范围内的财务支出权。2）、销售代表销售代表主要负责房屋销售向现场经理反映客户的要求协助现场经理统计反馈销