K公司产品渠道管理研究的任务书.docx

K公司产品渠道管理研究的任务书
任务书
研究题目：K公司产品渠道管理研究
研究背景：
随着社会经济的不断发展，企业的生产经营越来越复杂，市场越来越竞争。作为一家生产企业，K公司需要将生产的产品经过多种渠道销售给最终消费者，以获取更大的销售额和利润。因此，产品渠道管理成为了非常重要的问题。
研究目的：
1.了解K公司当前产品的渠道管理现状，掌握已有的渠道网络及其特点，指出问题和不足之处；
2.研究K公司产品渠道管理的优化策略，以提高产品的销售额和利润；
3.探讨K公司渠道管理发展的趋势和方向，为公司未来的决策提供参考。
研究内容：
1.市场需求分析
对K公司所在的市场进行调查研究，了解最终消费者的需求，分析市场的状况，以此为基础，提出合理的销售策略。
2.K公司渠道管理现状的调查
通过对K公司渠道网络的调研和分析，了解该公司产品的流通路径和渠道组成，查明销售渠道的特点、优缺点以及存在的问题。
3.渠道优化策略的研究
针对执行渠道，分析其在销售渠道优化中的作用与影响，探讨如何有效地推广执行渠道、利用营销手段使渠道更加畅通，提高企业销售效率。
4.渠道管理的发展趋势
通过对市场环境、消费者需求、技术与手段等方面分析，探索未来渠道管理的发展趋势，为公司未来的决策提供参考。
研究方法：
1.文献资料法：通过查阅大量的国内外的文献和资料，了解实验室管理的理论和实践，夯实研究的基础。
2.问卷调查法：通过问卷调查的方式，了解市场的需求和趋势，深入挖掘问题以及在渠道管理方面的不足，为优化渠道提供参考。
3.实地调查法：重点对渠道网络中的经销商、销售代理和终端销售点进行实地调查与观察，了解渠道管理的现状、问题和不足，并提出改进方案。
预期成果：
1.掌握K公司在当前市场的销售情况和渠道情况，提出优质、高效渠道的优化策略，从而提高销售额和利润。
2.立足未来，为K公司提供方向性意见，为其长远发展规划提供理论支持，使其在市场中立于不败之地。
3.编写研究总结报告，向K公司提供渠道管理优化实施方案，以实现更加高效的渠道管理。
参考文献：
1.陈立新、梁雯，渠道网络的再优化策略探讨，内蒙古科技大学、商业经济学研究，2015年。
2.刘红，执行渠道的管理策略研究，西北师范大学、工程管理研究，2017年。
3.沙磊、李世会，渠道管理的发展趋势分析，河南理工大学、市场经济研究，2018年。