某市场代理商合作管理手册.docx

瑞朗智能家居代理商手册天津市瑞朗智能家居电子科技有限公司瑞朗智能家居致词优秀的经营渠道是瑞朗智能家居发展的坚实基础。瑞朗智能家居一贯秉承公开合作、共赢的原则。无论您的公司专长何在规模大小您对我们的支持与信赖都是非常重要的。我们希望扩大您的业务不但能扩展瑞朗智能家居代理产品的市场份额和营业额建立良好的发展空间。而且希望您能通过与我们的合作增加利润提高商业信誉与瑞朗智能家居一同健康成长共同营造完善的行业市场。为此我们会从广泛的产品线、完善的渠道沟通、强大的市场支持、卓越的售前售后服务等许多方面给您强有力的支持希望您能认真的阅读这本手册帮助您建立与瑞朗智能家居的联系并使我们的合作更为轻松。天津市瑞朗智能家居电子科技有限公司注册于天津高新技术产业园区是专业设计、生产、销售智能家居产品的国家认定的高新科技企业。作为中国网络化智能家居的先驱和倡导者瑞朗智能家居在国内率先研发、生产和销售网络化智能家居产品和系统采用国际标准的电力载波通讯协议（X10）获得多项专利产品通过权威部门的检测符合国家对电工产品的质量和安全的要求。质量、信誉由中国人民保险公司承保。多年以来在业内已形成较好的品牌形象。形成较完整的智能家居装修解决方案和系统巧妙的解决了功能、价格、可靠性安装复杂性、升级扩展等系统设计问题非常适合于别墅和高级公寓成为高级住宅开发不可缺少的内容。瑞朗有着现代化的管理体制先进的经营策略灵活的经营手段完善的售后服务体系使瑞朗的品牌在市场上具有一定的影响力。公司本着质量至上的经营理念设计、生产、服务。将高质量、智能化、节能、环保和人性化设计注入每一个产品客户的完全满意是企业始终不渝的目标也是瑞朗智能家居全体员工的最大心愿。智能家居将改变人们的生活更好的服务社会、享受生活；智能家居是高品位的选择也是高品位的科技。瑞朗智能家居以地级市为单位的原则建立基于SD(ServiceDistributor)理念的技术服务性代理体系。该体系更注重客户消费理念引导以及售前、售中、售后的技术服务将重点放在代理商技术培训、辅导、支持、市场培养等方向。瑞朗智能家居将预留丰厚的利润空间给予代理商以便代理商有足够的利润去运做本地市场.在市场开拓期瑞朗智能家居将给予优惠样机的支持以便能以最小的代价去做商务试探性推广.最后衷心祝愿我们的合作愉快!天津市瑞朗智能家居电子科技有限公司总经理：金卫东TeamWork目录1.瑞朗智能家居全国代理商营销体系………………………………………12.代理商申请办法……………………………………………………………23.代理商营销支持……………………………………………………………33.1代理商广告宣传………………………………………………………33.2代理商业务引导…………………………………………………………33.3代理商奖励计划…………………………………………………………43.4代理商业绩奖励…………………………………………………………43.5市场合作基金…………………………………………………………54.代理商技术支持…………………………………………………………65.信息沟通……………………………………………………………………66.教育培训……………………………………………………………………77.权利义务……………………………………………………………………78.定期业务评估………………………………………………………………89.知识产权……………………………………………………………………810.代理商承诺…………………………………………………………………911.瑞朗智能家居全国代理商规划及示意图………………………………1012．企业VI…………………………………………………………………16附件：《瑞朗智能家居代理商申请表》《瑞朗智能家居产品代理协议书》《瑞朗智能家居产品经销协议书》一、瑞朗智能家居营销体系和策略市场的发展要求我们的销售要有步骤分阶段的进行智能家居将是一个非常大的潜在市场产品将进入千家万户许多专家认为：这个过程要2到3年的时间2005年人们将离不开智能家居。技术推广阶段：以培训和认证为主要手段传播技术建立初期代理体系为以后的发展打好基础同时初期的代理商必将成为中国智能家居事业发展的中流砥柱在市场蓬勃发展时最大的受益者。2002--2003市场发展阶段：随着市场的蓬勃发展初期的代理商体系已初具规模销售量逐渐增大建立分销体系势在必然。2003—2004服务应用阶段：随着市场的进一步发展和产品的改进企业用户的数量飞速增加21CN企业应用产品服务中心应运而生。2004--2006瑞朗智能家居将在市场初期2002-2003年以技术推广为主以地区地级市为单位建立代理目的在于向直接客户作提供销售及技术服务2003-