代理商管理制度.docx

瑞营字（2004）第001号中山市瑞氏生物电子科技有限公司代理商管理制度中山市瑞氏生物电子科技有限公司ZhongshanRaceBiology&EelecyricsTechnologyCo.ltdAdd:广东中山市火炬开发区国家健康基地沿江东路生物谷大厦Tel:0760-6131328；020-37612201；020-37612109Fax:[phone]中山市瑞氏生物电子科技有限公司代理商管理制度一、前言中山市瑞氏生物电子科技有限公司为加强对全国代理商的统一管理规范各区域代理商行为确保“瑞氏生物电贴片”在各代理区域的顺利销售特依据如下原则制定代理商管理制度望各级代理商认真贯彻、严格遵守。1.谨慎性原则本着对双方负责的态度各级代理商的市场拓展与产品销售工作必须认真贯彻执行中山瑞氏规定的工作程序不可草率行事。2.风险性原则中山瑞氏将尽可能地减少各级代理商的市场风险。3.区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作在一定区域内代理商是唯一的决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。4.价格统一原则全国的销售价格统一代理商一般不得私自提高或降低价格特殊情况需变动零售价格时需经过中山瑞氏书面确认后方能执行。5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。中山瑞氏按年度向代理商下达销售计划实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。6.积极协助原则中山瑞氏市场部积极配合各代理商的工作对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。7.诚信的原则双方必须诚实有信用决不提供虚假信息。8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商坚决按制度规定予以处罚直至取消代理资格决不姑息迁就。9.双方共赢原则中山瑞氏的目标是与代理商共赢共同发展。10.长期性原则中山瑞氏立足市场与代理商长期协作确保代理商积极放心地进行市场销售工作。二、总则第一条代理期限一般为三年代理商协议实行一年一签制各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定中山瑞氏特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项旨在使中山瑞氏与各代理商之间保持良好合作关系促进双方共同发展；第三条代理商经中山瑞氏授权并自代理协议书生效之日起应严格依照协议的规定和中山瑞氏市场部门的要求在独立经营的原则下负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第四条中山瑞氏确定的代理商应遵循中山瑞氏的规定从事代理活动不得做出损害中山瑞氏利益和形象的行为；第五条各代理商应积极收集本行业信息尤其是中山瑞氏产品及其他品牌的市场销售情况及时反馈市场信息以利于中山瑞氏对企业及产品形象做宣传进一步加强销售网络的建设和管理；第六条代理商在各自代理区域内应积极办理产品入市手续妥善处理与各卖场及零售店的关系并做好建档工作同时积极做好售前、售中、售后工作。三、代理要求具有独立法人资格并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件经审查合格签定代理协议后即成为中山瑞氏合法代理商。应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员有固定的营业场所良好的资信能力和商业信誉。各代理商之间不得进行恶性竞争在所辖管区域内进行业务运作及处理；愿意专心经营“瑞氏生物电贴片”产品并对产品、对市场充满信心；能够诚实经营并接受中山瑞氏的经营指导保持与中山瑞氏战略决策的一致性；全面赞同中山瑞氏各项制度并能积极参加中山瑞氏为各代理商所举办的各种活动；必须具有一定的销售网络有能力在短期内将“瑞氏生物电贴片”市场拓展开。四、提交资料企业法人的简历。企业经营业绩。企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。本地批发、零售网络情况。“生物电贴片”区域市场推广计划。接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。五、代理程序代理商评估表打分通过填写代理商注册申请登记表代理政策的确认及代理级别的谈判代理协议签订业务执行六、代理商权利和义务各经营者在成为中山瑞氏生物电子科技有限公司的合法代理商后可享有如下权利并承担相应的义务：1、区域独家代理中山瑞氏系列产品；2、使甪“中山瑞氏”商标进行经营活动；3、使用中山瑞氏商誉开展广告宣传、市场推广活动；4、维护中山瑞氏及其产品在代理区域内的良好形象；5、接受中山瑞氏经营计划的指导；6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运