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对话商界领袖：当品牌授权来到中国——价值中国网专访衡点品牌（LMCA）总裁AllanFeldman品牌授权一种新的商业模式、一种新的经营方式。本质上这是一种建设知识产权生态系统并让参与各方共同从中受益的商业模式。——费尔德曼读懂品牌授权林永青：我认为大多数中国人对品牌授权依然陌生。您能解释这个领域的一些要点吗？费尔德曼：对品牌授权(BrandLicensing)业务来说创造性是一个非常重要的事情你需要创造性地为你的客户及其品牌思考不断寻找新的机会。因此我们从一开始经营衡点品牌（LMCA）就试图培育一个真正有创造力的团队。我们总是在与新客户建立关系之初就开始了“头脑风暴”。这些年来我们聚集了一大批具有超强的创造性思维能力的人。和价值中国网正在做的事情类似。大约15年或16年以前我们有一个叫门萨（MENSA）的客户它是一个由天才组成的国际组织。门萨于1946年成立于英国牛津大学。其目的就是把世界上最聪明的人聚集起来解决世界性难题。现在门萨已经有47个分会遍布世界各国拥有超过一百万的成员。成为会员的唯一要求是你属于人类智商最高的2%的人。15~16年前这个组织就成为我们的客户并且我们通过它认识了这些世界上最具创造力的非常、非常聪明的人简直是世界上最聪明的人。接着我们开始邀请这些人加入我们的团队给我们最好的创意支持并最终付诸为客户的服务中去。我们更加意识到：这些人思考的方式可以把你带到不曾到达的地方为你提供最亟需的见解和想法。因此7年前我们与门萨建立了一个合资企业创造了一个头脑风暴的智库。我们为跨国公司工作帮助它们解决较大的问题（主要是营销问题技术问题战略问题等等）。因此这与价值中国所做的类似。在某种程度上你们与不同行业、不同职业的专家打交道用他们的经验和见解来解决问题。我们要做的就是当我们有一个客户时我们需要知道他们的问题是什么我们聚集一个由门萨成员组成的小组帮助其解决问题仅仅两周的时间我们聚集了100人同时在线……通过很直接的相互配合将所有的智能集中起来用于解决问题。品牌授权在中国还是一个全新的概念。然而早在25年之前我们就将这个概念引进美国。实际上我是在伦敦政治经济学院学习时了解品牌授权这个概念的。我为此还写了一篇论文（1969年）。那个时候美国人在欧洲投资它们建造厂房和设备派人过去……这是一个巨大的资本形成过程。我开始为此吃惊。为什么需要如此大费周折？他们为什么这样做？为什么不直接把知识产权授权给现有的公司？我认为这是一个值得研究、并能带来很大收益的问题。我开始对这些问题越来越感兴趣并不断向商界领袖追问：“你为什么不通过技术使用授权的方式直接进行投资？”他们回答“什么是授权？”那个时候他们也不知道什么是品牌授权。当我们开始做品牌授权时它几乎是绝无仅有然而现在北美每年总共有价值2000多亿美元的品牌授权生意。自此品牌授权行业增长十分迅速并已经逐渐发展成为一种商业模式。我认为随着中国经济的不断发展品牌授权在中国也会日益成长为最具商业价值的业务模式。此次我的中国之行将持续21-22天要参加27次会议。品牌授权已经使奔驰、摩托罗拉或柯达这样已经建立多年良好品牌形象的制造商受益。衡点品牌（LMCA）公司总裁AllanFeldman林永青：去年我们推荐出版了一本书——《众包》它是关于集体智慧(Crowd-Sourcing)的一本书。我觉得我们都是聪明人(众笑……)。我看过Allan的简历：发现我们是伦敦政治经济学院（LSE）的校友。我在那里学习我的EMBA学位这是一个包括巴黎大学商学院、纽约大学商学院、伦敦政治经济学院的全球联合EMBA项目。伦敦政治经济学院出现过灿如群星的世界级人物人们最熟悉的例如：罗素、哈耶克、波普尔、科斯、索罗斯、肯尼迪作为LSE校友我深感骄傲！最近的一件好消息就是：2010年诺贝尔经济学奖获得者克利斯朵夫就来自于伦敦政治经济学院。费尔德曼：我们的工作真的有很多相似之处。因为我们做的一个非常令人兴奋的事情就是与全球最大、最重要的一些品牌合作与这些机构的高层人士共事。我们在品牌拥有者和品牌使用者之间建立伙伴关系在全球范围内寻找最好的公司。在过去25年里从衡点品牌创立起我们一直在寻找能够改变商业面貌的经理人。我们与这些人见面建立商业联姻并保持合作关系。比如关注、接触一些象您们这样的未来的商业领袖等等这是非常令人兴奋的！林永青：因此我可以想象您对很多公司的创始人或公司高层都非常熟悉你的主要工作就是尝试着处理这些关系？费尔德曼：不尽然。我的意思是我们与他们很熟悉。但是我们大多数的客户他们在向我们学习了解我们所做的他们能意识到参与品牌授权（BL）的潜在利益并主动寻求与我们的合作。林永青：那么你觉得您更像一位企业导师还是管理顾问？我认为这两者工作重点不尽相同企业导师还需要更多的行动。费尔德曼：我们既像一个导师又像一个顾问