宝洁公司战略分析6155502405.docx

宝洁公司企业简介：它是世界最大的日用消费品公司之一在全球80多个国家设有工厂及分公司所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。企业文化：企业愿景企业精神企业使命共同构成企业愿景是亲近和美化人们生活企业精神是创新团队企业使命是提供名优产品真正改变客户的日常生活。PEST分析：政治法律环境分析1社会主义新农村建设为日化行业带来商机2“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业3从去年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税高档护肤品的消费税率从8%上调至30%4国家不断出台规范日化行业相关法律5其他产业政策经济环境分析1我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高日化市场需求潜力巨大2近20年来我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长3中国物流不尽如人意4中国的信息化还不是十分普遍5原材料价格的上升6金融危机对日化产业的影响社会文化分析1受到环保、能源等原因影响2我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变3我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变4宝洁公益在中国的企业形象良好技术环境分析1追求可持续发展是技术创新的源泉而环保节能也推动了宝洁进行技术创新这些创新既能提高利润也能增加销售收入。2据了解宝洁公司计划未来五年内(2008-2012)最少生产累计价值200亿美元的对环境影响比较小的产品。而在去年宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》制定了2012年全球减碳足迹的指标并表示将及时公布阶段性减碳的结果。五力竞争模型分析潜在进入者行业竞争者与目前对手的竞争供应商购买者替代品潜在进入者分析：（一）可能进入者和进入方式1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。3、一些日化行业的从业人员有了一定的资金和网络后渴望拥有自己的品牌。4、部分技术发明人或专利持有者着手组建自己的工厂。主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品打造新的品牌；部分企业强强联合共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。（二）进入障碍1、规模经济因日化产品的生产工艺和设备相对简单又加上日化行业竞争加剧大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模也为潜在进入者降低了门槛。2、差异化对新进入者而言差异化包含两层含意：首先是产品差异化在日化产品同质化日益明显的今天差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。3、资金需求日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。4、获得分销渠道对于多数潜在进入者来说对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶分销商往往不愿意经销新的厂家的产品新进入者必须花大力气建设新的销售网络而这就会降低其利润水平。目前三四级市场的渠道获取相对容易但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大且各种费用居高不下新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效则很难立足.5、转换成本所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲洗化行业的转换成本较低有利于潜在进入者进入。6、有关法律和政策的限制以前国家对特殊用途产品的审批较为严格一般用途的洗化产品的法规限制较为宽松自SDA更名为SFDA化妆品被纳入药品管理范畴新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理许多中小日化企业被淘汰出局。7、障碍的其它来源专利和专有技术首创品牌的优势学习曲线效应等。供应商分析：1.供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。其影响力的大小主要体现在下游企业转换供应商的成本高低供应商的分散程度大小。2.宝洁所购进原材料使用率很高宝洁在追求环保的同时也大大节省了原材料与运营成本联发模式让宝洁的供应商参与到公司的研发中受益3.因此作为日化巨头的宝洁在供方讨价能力上有着绝对的优势买方分析：1零售商的规模大小洗化产品销售总量的多少2转换成本的高低是否容易找到替代品3产品的差异化程度4对厂家各类信息的掌握情况。