真心-经销商培训需求问卷.doc

大连真心罐头食品有限公司经销商培训需求
填写说明：
非常需要比较需要一般需要不怎么需要根本不需要５分4分３分１分0分第一章经销商面临的问题分析
第一节经销商所面临的外部问题非常比较一般不怎么根本不
◆现代终端的迅速崛起，销售费用居高不下54３10
◆下线客户的管理成本及难度在增加543１0
◆同行的竞争加剧５４310
◆好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖54３1０
◆融资困难543１0
第二节经销商所面临的内部问题非常比较一般不怎么根本不
◆信任的人不能干，能干的人靠不住543１０
◆新员工的招聘难5４310
◆老板的精力越来越多用于内部管理54310
◆员工的执行力难以提高(执行力构成)54310
◆员工缺乏责任心,没有成本意识54310
◆混淆了营销模式和赢利模式5431０
第三节三五年后将要面临的的问题非常比较一般不怎么根本不
◆物流业的迅速发展5431０
◆经销商强制性标准的出台54310
◆投资型经销商的大量出现54310
第二章经销商赢利现状分析
第一节经销商赚钱了吗？非常比较一般不怎么根本不
◆营业额与现金流的反比54310
◆有多少隐形亏损产品54310
◆新增产品的恶性循环54310
◆仓库的成本损耗5４310
◆配载的成本54310
◆监督不到位的成本5４3１0
◆客户管理成本核算不到位的成本５431０
◆损耗成本高于赢利5４3１0
第二节常规解决思路及局限性
◆增加新产品—有几个成活的?非常比较一般不怎么根本不
◆建立内部绩效考核体系--—起到效果了?54310
◆引进职业经理人(ZＧＬ）——-留住了?５431０
◆进行新领域投资—--玩得转吗?５4310
◆向上发展—-——开工厂54３１0
◆向下发展－－—-开终端5431０
第三节赢利下降的原因在那里？非常比较一般不怎么根本不
◆不了解上游厂家54３10
◆不会借力厂家543１０
◆不了解卖场5４310
◆资源匹配才是赢利的关键５4３１０
第四节赢利下降的解决方案非常比较一般不怎么根本不
◆解决成本54310
◆低成本解决方案的信息不对称5４310
◆谁来解决?54310
◆老板自己？54310
◆公司全体员工？54310
◆赢利方向，销量的增加还是成本节约？5４310第三章经销商提高内部管理的核心ﻫ第一节老板的自我管理非常比较一般不怎么根本不
5４31０
第二节老板认识的转变非常比较一般不怎么根本不
◆谁来理解你54310
◆与员工长期相处,带来什么５43１0
◆阻碍发展的最大障碍是什么?54310
◆学习究竟是什么?５４３10
老板不能犯的糊涂非常比较一般不怎么根本不
◆哪些糊涂话别说54３10
◆哪些糊涂事别做5４310
第四章经销商内部管理的提升方案
第一节提升管人效果的方案非常比较一般不怎么根本不
◆挑什么人做业务?54310
◆外聘高级员工的使用５43１0
◆员工为什么不学习?54310
◆亲人怎么管理543１0
◆司机管理５4310
◆有效的压力是什么54310
第二节提升管钱效果的方案非常比较一般不怎么根本不
◆年终奖金怎么发54３10
◆工资设定５4３1０
◆经销商的财务管理5４31０
◆应收款管理543１0
第三节提升管事效果的方案非常比较一般不怎么根本
◆定向储备543１0
◆运用走动式管理5４310
◆如何降低配送成本54３10
◆仓库管理概要5431０
第五章经销商与厂家互利双赢
第一节如何与厂家保持良性沟通非常比较一般不怎么根本不
◆常见厂商沟通误区54310
◆经营理念差异导致的沟通问题5431０
◆经营理念的误差5４310
◆与厂家的沟通形式、内容54３１0
◆关于厂家的投入问题５4３10
第二节关于新产品新利润非常比较一般不怎么根本不
◆新产品都带来了些什么５43１０
◆经销商对新产品的常规看法5４310
◆新产品对经销商的收益5４3１0
◆新产品操作流程543１0
◆新产品为什么不好卖?新产品该怎么卖?54３１０
第六章现代卖场怎么做非常比较一般不怎么根本不
第一节卖场的发展现状
◆现代卖场在终端市场的占比越来越高５4310
◆经销商的经营重心逐渐向现代卖场转移５431０
◆存在费用高,操作复杂，结算困难等难题54310
第二节了解现代卖场非常比较一般不怎么根本不
◆采购贿赂是怎么回事5４310
◆关于有效费用和无效费用54３1０
◆什么是优先付款对象5４310
◆现代卖场的谈判标准是什么54310
第三节如何应对现代卖场非常比较一般不怎么根本不
◆如何让卖场喜欢你543１0
◆如何让卖场怕你5４310
◆卖场高层喜欢什么５4310
◆如何接近卖场高层54３10
◆送礼的学问54３1０

非常感谢您在百忙之中配合我们的培训调研，祝您工作愉快!