APP市场营销规划.doc

“买对了”市场营销计划

1总体思路

通过完善加强我们的产品功能、使用的舒适度、便捷度,让目标用户群(消费者、企业)在最短的时间内认可、接受我们的APＰ，使其产生试用的欲望,并逐步将其培育成产品的长期忠诚用户，提升用户的数量和群体。使我们的APＰ尽快进入成长期，创造效益。
重点打造几个成功的付费企业案例，切实帮助他们在电商平台和我们的ＡPP上,提高浏览量和成交率。通过这些案例来吸引更多的企业在我们的平台进行付费推广，形成良性循环和规模效应。

推广目标

移动智能终端用户群体，即智能手机、PＡD用户群体。
这部分人群对手机AＰP的接受试用程度最高,但也是流失率最大的一个群体。一旦对产品的某个方面不满意,就会转向有替代功能的相似APP，并对身边的用户进行一个对我们不利的宣导。但只要用户首次试用满意，他们也会把我们的APP的特点进行一个有利的免费的推广。随着功能机的不断淘汰，这个群体的数量会越来越大，覆盖的年龄段会越来越广泛。上至70多岁的老人，下至４、５岁的小孩,都将接受使用智能手机和手机AＰP。但这部分又可以进行细分:
２.1.１5０岁以上的用户群体，比较喜欢稳定的生活方式，一旦接受，就不会轻易改变。对我们的手机AＰＰ也是一样，只要他们认可我们的产品，就会一直在手机里保存,并且对我们的功能会试用。如果效果不错,即使换了手机,这些APP他们还是会继续使用。这部分人群因为时代的局限性和自身所处的环境，对智能手机和手机APＰ的接受程度很低。
2．1．２35-50岁，这部分人群一般事业稳定，对移动互联有一些了解，但又不深。想接受新事物,但又怕麻烦和受到不利的影响（比如无尽的推送消息、暗中扣费、收集手机用户的个人资料、、泄露用户的隐私、广告等）。但是这部分人的购买能力是最强的，只要产品不是经常性的做大的变动，他们一般是不会放弃使用的。
２.１.31８岁-35岁,这部分群体对新生事物的接受能力最强，只要产品有特点,都会进行一个试用。而且他们的社交圈是一个快速变换和不断增加的。信息的接受和交换量都比较大,对产品的忠诚度的建立有较大的难度。这部分群体也是我们产品的主力使用群体。
PC端用户群体,即喜欢在电脑上进行网购的这部分群体。
这部分和a会有一定的重叠，即很多人即在电脑上进行网购，同时也把这些电商的APP下载到手机，在手机上进行浏览购买。这部分群体因为对移动互联理解得稍微深刻一点,对手机APP的品质和知名度要求较高。这部分群体即可以推广我们的产品,同时也会通过ＡＰP进行购买。是我们主要的一个推广攻坚群体。
生产厂商。这部分是我们条码数据、付费用户的主要来源。这个部分可以细分为：
2.3．1日常使用的产品厂家，如生产粮油副食、饮料、酒类、调味料、洗护用品、居家生活用品等的这些厂商。这些产品是日常生活的必需品,每天都会接触到，而且绝大部分都是有条码或者二维码的。这些就给我们的ＡPP提供了大量的使用条件和环境。
2．3．2必须使用,但使用的次数有限的商品的生产厂商。如家装建材类、电子器材、运动类产品等。这类产品使用的次数不多,但又是居家生活必须面对的。
这其中的品牌企业，因为被消费者接受和认可程度高，产品使用率、曝光率高，他们的产品信息必须收集完整,以使消费者扫描产品时能完美反馈。
如对他们的产品做付费推广,其示范和带头作用强很多。
代理经销商
这部分群体主要的要求就是销量，他们的销售渠道较多。如果做网络销售,就给我们的APP提供了用武之地。
商超卖场
这个群体是直面消费者，每天能接触到形形色色需求不同的消费者,对于消费者的心理把握、需求变化等最为了解。同时产品丰富，产品的更替较为频繁。既可以丰富我们的产品条码数据库，又可改进我们的APP,来迎合用户的使用口味。

市场分析

目前市场上存在具有我们APP部分同质功能的ＡPP,主要分为两大类：
全网比价、特惠推荐、电商导购类，主要有聚划算、一淘、今日半价、
口袋购物、购物大厅、淘宝便宜货、什么值得买等,这些AＰP的下载数量都在500Ｗ以上，积累了较多的用户。还有很多百万级以下的。这类APP都是基于上百家电商,产品太丰富，活动和特价太多，消费者浏览、搜寻到自己想要的产品较麻烦，而直接将活动、特价商品推送给消费者，免去选择困难。这些AＰP都是我们推广的一个阻力，尽管功能不完全相同,但主体功能相似。而且做得最好的几个都是阿里巴巴和腾讯这些巨头的旗下产品，他们有资源优势、渠道优势和技术优势。所以我们在宣传上应该有所区分，突出我们的特点——购物社交分享、一键购物。
3.2条码、二维码扫描比价类，主要有我查查、快拍二维码、一淘火眼、肥猫条码二维码扫描器等，还有像UC浏览器、ＱQ二维码扫描、微信二维码扫描等,也带有扫码、比价功能。这些都是以扫码为切入点,但又各有侧重点。像我查查就有红榜黑榜，快递物流查询。