SHBY集团营销人员绩效提升对策研究的任务书.docx

SHBY集团营销人员绩效提升对策研究的任务书
任务书
一、任务背景
SHBY集团是一家在中国市场发展较为成功的企业，主要是通过生产和销售各种化妆品来实现盈利。随着市场的竞争加剧和用户需求的不断变化，SHBY集团需要加强营销人员的绩效，提升企业的市场占有率和盈利能力。为了满足该需求，我们需要针对SHBY集团的营销人员进行研究，并提出相应的对策，以帮助SHBY集团提高前线人员的工作效率和业绩水平。
二、研究目的
1.分析SHBY集团营销人员的工作特点、优势和不足，寻找问题的根源，为提升其工作绩效提供依据。
2.研究现行的营销管理模式和方法，分析其适用性和局限性，寻求创新、改进的空间。
3.提出适合SHBY集团营销人员、有效可行的绩效提升对策，以便实施和落实方案。
三、研究内容和方法
1.研究内容
（1）营销人员工作特点和分析：主要研究营销人员的工作职责、工作环境以及企业对营销人员的要求等方面，分析其工作特点和人员特质等因素。
（2）绩效评估和管理：主要是通过对SHBY集团现行的绩效评估和管理方法进行调查，评估其优劣，提出改进方案。
（3）对策研究：根据以上分析，结合市场需求和行业发展趋势，提出适合SHBY集团的前线销售人员的绩效提升对策。该方案需要包括各种营销推广方式、培训和学习计划等方面的内容。
2.研究方法
（1）文献研究法：通过查阅相关的文献、报告、统计数据、经验案例等，了解目前行业的发展态势，收集各种珍贵的信息和资料。
（2）访谈法：采用面对面访谈的方式，对SHBY集团的营销人员、经理、客户等进行深入交流和探讨，了解其对公司营销工作的评价、意见和建议。
（3）实证研究法：运用实证分析方法，对现有的数据和经验进行统计、去重、去雷达等处理方式，提取有效信息，制定方案和建议。
四、研究的预期结果和价值
1.针对营销人员现有的问题，提出高效、切实可行的解决方案，对公司提升工作效率和绩效水平具有积极作用。
2.揭示营销管理模式、方法等方面的改进空间，为市场营销策略的优化提供参考。
3.提高营销人员的职业素养和服务质量，增强品牌竞争力和市场占有率。
4.对广大企业提升代表性，提高企业经营管理水平，具有重要的推广意义。
五、预期研究阶段和进度安排
第一阶段：调研准备阶段
确定研究的对象，制定研究方案，并进行研究计划和资源的安排，预计完成时间为7天。
第二阶段：调研阶段
采用面对面访谈、问卷调查、实证研究等多种方法，对营销人员、客户、经理等进行深入交流和调研，预计完成时间为14天。
第三阶段：分析和研究阶段
针对各类调研数据和资源进行统计、评估和分析，提出问题解决方案和建议，预计完成时间为7天。
第四阶段：最终成果阶段
撰写最终研究报告，对调研数据、问题解决方案和建议进行总结和提炼，预计完成时间为7天。
六、参考文献
1.吴冰.广告策划理论与实践.北京:中国传媒大学出版社,2010.
2.赵明.市场营销研究与实践.北京:中国经济出版社,2015.
3.郭大龙.精益生产与管理——中国手机制造企业的实践与思考.北京:清华大学出版社,2016.