中石油内蒙乌海销售分公司市场营销战略研究的任务书.docx

中石油内蒙乌海销售分公司市场营销战略研究的任务书
任务书
项目名称：中石油内蒙乌海销售分公司市场营销战略研究
项目组成员：
项目负责人：XXX
项目组员：XXX、XXX、XXX
项目执行周期：2021年6月—2022年6月
项目背景
中石油内蒙古乌海销售分公司是中石油公司的下属单位，负责内蒙古乌海市各类石油产品的销售和服务。
随着市场竞争的不断加剧和消费者需求不断变化，该公司需要对市场情况进行全面的调查和分析，以优化产品结构、提高服务质量，增强市场竞争力。因此，本次项目旨在对该公司的市场营销战略进行研究，为公司制定更具针对性的市场营销方案提供依据。
项目目的
1.了解公司所在市场的状况，分析公司的市场竞争力以及客户需求情况。
2.分析公司销售数据和市场趋势，预测未来市场发展趋势。
3.针对公司的市场营销策略进行评估，提出优化方案，实现市场份额的提高。
项目内容
1.市场概况分析
1.1.市场概况：通过对市场的资料搜集和调研，分析市场的规模、现状、发展趋势和优劣势等，从多个角度全面了解市场。
1.2.竞争情况分析：调查竞争对手的市场占有率、产品组合、价格策略、销售渠道以及市场反应等，分析竞争对手的优劣势。
1.3.消费者需求：了解消费者的需求、偏好和消费行为，分析客户的消费决策方式，以及对公司的购买意愿等情况。
2.销售数据分析
2.1.公司销售情况分析：分析公司在市场销售中的情况，了解公司销售额、销售渠道、销售渠道占比、换车率等。
2.2.产品销售情况分析：从多个角度分析公司各类产品的销售情况，包括产品销售额、销售占比、产品结构等。
3.市场营销策略评估
3.1.产品策略评估：分析公司产品的售价、质量、品牌形象等，针对不同的产品品类提出优化建议，包括产品升级、调整结构等方案。
3.2.价格策略评估：分析公司在市场中的价格策略与竞争对手的差异以及对消费者的影响，从而可以提出价格优化方案。
3.3.促销策略评估：分析公司促销活动的成本和效益，分析促销策略是否能够有效地吸引消费者，提出优化方案。
项目成果
1.项目报告：根据以上研究内容，撰写一份详细的市场营销战略研究报告，包括市场分析、销售数据分析以及市场营销策略评估等。分析现有市场情况，制定可行的市场营销计划，提出实施方案，以及整体的市场推广战略等建议。
2.项目展示：根据项目报告进行总结，形成简要的合理化方案。
3.项目辅助材料：调查问卷、市场分析数据记录表格、客户需求调查表等材料的整理和归档。
4.项目总结：提供项目完成后的评估总结和改进意见，包括项目执行进度、执行成果和未来计划等。
以上是中石油内蒙乌海销售分公司市场营销战略研究的任务书。我们将尽最大的努力为公司提供最有效的市场营销策略，以实现竞争优势和市场份额的提升，如果有不妥之处还望指正。