浅析微商营销.pptx

会计学微商营销模式-基本定义微商营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微商营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。我爱业务网整理。什么是微商营销微商营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。对于传统的广告营销而言，传递的都是咨讯，需要让用户不停的接受咨询而产生心理变化，从而在消费中接受产品。而“微商营销”更讲究用户参与，从开始阶段的参与，它更加的强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。微商营销的核心手段是客户关系管理，是一种通过客户关系管理，实现路人变客户、客户变伙伴的过程。微商营销模式-微商营销模式“微”(Micro)这个字，已经渗透到我们的生活之中，从一开始的“微博”、“微信”到最近炙手可热的“微电影”，无不依靠着一种“微”力量，在无形中延伸出一种新的商业模式，甚至可以称之为新的“微商营销”商业模式。一、微博营销微博营销是由微博诞生后产生的一种网络营销模式。它通过微博作为营销的平台，每一个粉丝或者听众都是潜在的营销对象，企业利用自己旗下的微型博客进行对网友的企业信息、产品信息等的宣传，树立企业和产品的良好形象。通过微博每天在网络上与网友进行互动、交流或者发布大众感兴趣的话题来达到宣传企业的目的。对于微博营销而已，它最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后，通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大，短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。并且由于微博无需严格的审批，从而节约了大量的时间和成本。这就是微博营销模式的特点：便捷性、高速性、广泛性和高效率等。而目前微博营销主要通过新浪微博和腾讯微博以及搜狐微博等微型博客平台进行营销宣传。二、微电影营销微电影营销是一种新颖、创新的商业广告营销模式。它是网络视频和网络电影的一种延伸、突破和发展。微电影广告相对于传统的视频广告和电影植入广告而言，它是一次突破，是在网络视频和网络电影的基础上进行创新和延伸。微电影广告之所以受到极大追捧，一方面是微电影广告传播效果与长期的经济效益，还有更重要的是其成本比较低，而且制作周期比较短。并且由于微电影广告播放时间短，投入较少的物力与人力，所以，导演与制作团队便会投入更多的精力，以求在最短的时间内，展现给受众最美好的一面。是以，一般微电影营销都具有低成本、短周期、制作精良、目标明确、受众群体广泛等优势。而目前微电影的热门播放平台有优酷网、土豆网等著名网络视频播放平台。三、微信营销.微信营销是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，是网络经济时代企业对营销模式的创新。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。由于微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。微信点对点的产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会信任你的“朋友”。这就是微信营销的特别优势：精准营销和关系营销。