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渠道关系质量与渠道行为的关系研究——以江苏IT企业为例的任务书
任务书
一、选题背景
现如今，渠道成为企业营销中非常重要的一部分。渠道的选择和质量关系到企业的销量和盈利水平。因此，企业需要做好渠道关系的管理，提高渠道质量，以达到市场战略的目标。在此基础上，渠道行为也成为了企业管理的一个重要方面。
江苏省一直以来都是我国IT产业的重要基地，众多IT企业在这里发展壮大。这些企业如何处理渠道关系，并且针对不同的渠道行为，采取不同的管理方式，对江苏省IT企业自身和整个行业的发展都具有重要的意义。
二、研究目的
本研究旨在以江苏省IT企业为例，探究渠道关系质量与渠道行为的关系，为企业提供渠道管理的理论依据和实践指导，推动江苏省IT企业迈上更高的发展台阶。
具体目的如下：
1.探究江苏省IT企业对渠道关系质量的关注程度以及采取的管理措施。
2.分析江苏省IT企业在关注渠道行为方面，采取的管理措施是否与渠道类型相关。
3.研究江苏省IT企业在渠道关系与渠道行为之间的关系，探究渠道关系质量对渠道行为的影响。
三、研究方法
本研究采用问卷调查和案例分析相结合的方法。
1.问卷调查：通过问卷调查收集江苏省IT企业对渠道关系质量和渠道行为的管理情况，以了解企业对这些问题的关注程度。
2.案例分析：通过收集江苏省IT企业的成功案例，分析他们成功的渠道管理经验，以便为其他企业提供参考和借鉴。
四、预期成果
本研究的预期成果包括：
1.渠道关系质量和渠道行为的有关问题的全面调查和分析结果。
2.案例分析结果，包括江苏省一些成功的IT企业的渠道管理经验。
3.结果的解读和分析，包括不同类型渠道之间的比较以及渠道关系质量对渠道行为的影响。
4.经验总结和管理措施的建议，以提高江苏省IT企业的渠道管理能力。
五、可行性研究
本研究有以下几个方面的可行性：
1.调查对象广泛：调查对象为江苏省的IT企业，可在这些企业中得到丰富的数据和信息。
2.调查方法科学：问卷调查为科学的数据收集方式，案例分析为完整的实证研究方法，可以保证数据的真实性和可靠性。
3.研究主题具有重要性：渠道管理对于企业的成功至关重要，该研究对提升江苏省IT企业整体竞争力和市场格局的发展具有重要的参考价值。
六、进度安排
本研究计划于2021年12月开始，共分为以下几个阶段：
1.确定研究主题和目标，制定研究方案和调查问卷（2021年12月至2022年1月）。
2.开展调查并收集案例数据，并进行数据分析和归纳（2022年1月至2022年5月）。
3.对研究结果进行解读和分析，并进行经验总结和管理措施的建议（2022年6月至2022年7月）。
4.编写研究报告并对外发布（2022年8月至2022年9月）。
七、参考文献
1.马兆彬.销售渠道管理：理论与实践[M].北京：国防工业出版社，2018。
2.郭泳.销售渠道管理[M].杭州：浙江大学出版社，2018。
3.郑中华.商业模式：从平台、渠道到竞争优势[M].北京：中信出版社，2019。