华为公司STP分析报告.doc

华为公司STP分析报告

云南工商学院
YunnanTechnologyandBusinessUniversity
院系：经济管理学院
专业：国际经济与贸易
班级：16级国贸1班
姓名：付怀权

2016年11月

目录
TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc32545前言 PAGEREF_Toc325453
HYPERLINK\l_Toc17867公司简介 PAGEREF_Toc178673
HYPERLINK\l_Toc1071一、市场细分(S) PAGEREF_Toc10714
HYPERLINK\l_Toc195751.价格市场细分 PAGEREF_Toc195754
HYPERLINK\l_Toc279862.需求市场细分 PAGEREF_Toc279864
HYPERLINK\l_Toc32923.地理市场细分 PAGEREF_Toc32925
HYPERLINK\l_Toc67524.心理细分 PAGEREF_Toc67525
HYPERLINK\l_Toc5659二、目标市场（T） PAGEREF_Toc56595
HYPERLINK\l_Toc115831.差异性营销 PAGEREF_Toc115835
HYPERLINK\l_Toc26151三、市场定位（P） PAGEREF_Toc261516
HYPERLINK\l_Toc136181.根据竞争地位定位 PAGEREF_Toc136186
HYPERLINK\l_Toc152882.根据使用者定位 PAGEREF_Toc152887
HYPERLINK\l_Toc272393.多重因素定位 PAGEREF_Toc272397
HYPERLINK\l_Toc11总结 PAGEREF_Toc117


前言
近年来国产手机品牌取得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。大多消费者对自己的需求特点是十分明确的，很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，向目标消费群体传播一致的宣传信息，有的放矢，才能提高自己的竞争能力，取得手机营销战的成功。
公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
管理核心理念：
一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；
三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。

一、市场细分(S)
市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品，有利于发现市场“真空”地带和有目的有针对性的实施营销策划方案。
1.价格市场细分
从以价格细分的市场来看，可以大致将手机分为高端、中端、低端三个档位。低端市场，如一般不知名的国产山寨手机可以逃避政府管理不纳税，也不做研发，成本低。对于低端市场，建议只在低价市场投入少量机型，并以稳定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用为特色争夺低中价市场。中端市场，像一些国际大厂之前的摩托罗拉、索尼、爱立信；国内的华为、金立等。对于中端市场，企业应该加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可。高端市场，如苹果、三星。对于高端市场，企业应该加强科技研发，对某些机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。