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电商如何选择产品

电商如何选择产品 我们选择什么样的产品，决定了我们未来所走的路。那么，做电商应该如何选择产品呢?一起来看看吧。 做电商如何选择产品 第一，做熟不做生! 其实以前在课上，我经常说的一句话是这样的，老婆是别人的好，孩子是自己的好，产品选择一定是熟悉的好!我们都知道，现在的淘宝竟争很大层面是产品的竟争!如果你不了这个行业，不了解这个产品，不了解这个供应链，不了解这个行业的顾客，你如何在这样复杂的商业竟争中取胜呢?第一代挣钱的是敢开店就挣钱，第二代的淘宝是敢投广告就挣钱，第三代淘宝是敢刷单就挣钱，而现在就属于第五代真的到了比拼内功和商业本质的东西!如果你对这个行业都不熟悉，根本就没有胜算!如果你不了解这个行业，我建议你还是找个这个行业的单位先学习! 第二，高复购 淘宝上的竟争以白热化，新客户的成本不断的拉高!而老客户才是这个店铺的生存根本!我一直和学生说，如果一个店铺有1000个终身粉丝!这个店铺基本上就不会饿死!并且，在淘宝的排名算法中，复购率，转化率是你排名的一个很重要的因素!复购率高，你的转化率自然也高，转化率高，你的排名自然也高!这是一个正相关!当然，我并不是说，没有复购的产品不可以做!只是做起来相对累一些!并且，没有复购的行业，全行业都是没有复购的，大家其实是站在同一个起跑线上!只是我个人不喜欢没有复购的行业!每天面对的全是新客户，这个本身就很累! 第三，高毛利 和这个词，相对应的词是高性价比!我说这样一个问题，各位在心里想一下是否这样，你在决定云买任何产品的时候，其实，你在心里是有决定买多少钱的产品?这个问题想明白了，你就知道我为什么要强调高毛利了!因为，只有高毛利才能保证你优秀的服务!才能保证公司有合理的利润! 第四，高品质 我说的是真正的高品质，没有质量保证，在好的包装和推广都没有用!我相信，也许会有人在不知情的情况下买第一次，但你永远别想他在来买第二次!在人人自媒体时代，这个人还会借助一切可能的地方，帮你宣传!一个没有口碑的产品，在这个时代无法生存!因为信息传播太快了! 第五，不要跟风 不要因为别人什么卖的好了，就跟风云买什么!这个风你跟不上!你可以看到什么产品卖的好，别人也会看的到，盲目的跟风，只会让你没有方向!你必须保持自己的特色!你是卖什么的就是卖什么的!你的产品开发需求，应是跟据顾客的想法来走!而不是跟着市场云走! 第六，高性价比 我要说的是高性价比，并不是低价!这是一种相对值!只要你可以让客户感觉超出了期望，这就是高性价比!你想过，如何让客户感觉超值吗?如果你想过，你就知道什么是高性比!如果你没想过，你就完全不知道什么是高性价比! 第七，与众不同的包装! 这个观点，我在课堂上，基本上只要讲到产品，都会说这个问题!人靠衣妆马靠鞍!包装是产品的一个外延和体现!包装也决定了你的产品档次!这又要谈到了前面说的眼光和见识了!这几年，一直带着学生游走的全世界的'不同的角落!我看欣喜的看到，很多学生的包装直接仿制的国外的产品的包装!他们的包装，至少在同行看来超越同行的! 第八,线下市场调查 这个观点，我基本上和我的每一个学生说过!在决定上一款产品的时候，一定要了解线下的市场!多去走走，多云看看!你会发现很多不同的东西，找到不同的灵感!因为，在很多的顾客心目中，天然的参考和对比的市场是线下市场! 第九，结合线下和线下市场，决定价格定位!从价格定位，决定产品卖点!这句话有点难，如果有机会，我们见面沟通这句话!