2022年实用个人述职报告模板汇编十篇.docx

撰写人：___________日期：___________实用个人述职报告模板汇编十篇个人述职报告篇120xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导感谢团结上进的同事帮助鼓励感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事感谢那些给我微笑接纳我和激光设备的客户因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。上半年我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策积极配合销售总监做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：1、市场任务完成情况。我负责XX等局部地区的销售工作该地区去年销售签约7台实际发货6台与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定对新客户走访量也有所突破。2、重新捋顺销售客户。在原有的销售客户的基础上精耕细作。以各无锡市场为中心从一个一个市场入手和每个客户细致沟通耐心做工作并配合售后、在相关领导的支持下逐一解决售后服务等各项问题让客户重拾产品的信心。3、设备汇款情况。做好XX等局部地区各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况有以下客户因为其他原因导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛其他客户回款正常。虽然XX等局部地区市场销量与去年持平但仍存在一些问题：1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位面对市场的激烈竞争反映不够迅速失去一部分销量。2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降特别是鑫燕物质设备一年多都处于调整阶段该司本准备有计划上第二台的另该司的客户群分布也比较广泛大多都是有一定年限的老客户并直接影响了该地区销售量的下滑就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持目前该情况有所改善但仍需一段时间来完善消除此次影响。结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题并根据现有工作情况打算从以下几个方面来开展销售工作：在巩固现有的市场份额基础上加强市场渗透运用各种有效促销方式或商务手段确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。2、健全营销网络。完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。3、服从大局团结协作。在日常工作中做好销售经理助理的本职工作努力完成公司领导布置的各项工作积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境互相尊重、互相配合。同时勇于开展批评和自我批评对其他同事的缺点和错误及时地指出并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏力争完成公司下达计划销售量为实现突破目标销售量的目标而奋斗。个人述职报告篇2一、勤学思维与时俱进理论是行动的先导对于我们共产党人特别是担负一定领导职务的党员干部是十分重要的因为理论上的成熟是政治上成熟的基矗我体会到理论学习不仅是任务而且是一种责任更是一种境界。三年来本人坚持勤奋学习努力提高理论水平强化思维能力注重用理论联系实际指导工作实践。一是注重克服思想上的“惰”性坚持按制度按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担自觉参加每季度的党课集中学习；其次是按局的学习计划坚持个人自学发扬“钉子”精神挤时间学正确处理工作与学习的矛盾不因工作忙而忽视学习不因任务重而放松学习。三年来每年都参加了市分公司党开展的党风廉政教育学习宣传月活动在今年还参加了局党委组织的“十六大”精神学习、收看“两会”的现场直播、局党委组织对全体机关人是进行的“ａ管理模式”学习等甚至还利用每月的经营分析例会的间隙采取播放录像的方式同全局干部一起学习管理知识。既丰富自己的理论知识也在全局培养出了一种良好的学习氛围。二是坚持理论联系实际用理论来指导解决实践工作。学习目的再于应用三年来以理论的指导不断提高了分析问题和解决问题的能力增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。如在今年上半年我通过对分（支）局工作的调查研究发现在进行三项体制改革后大部分（支）局负责人对工作很尽心尽责工作主动性、积极性很高但周围的其它人却显得无事可干形成一种“分局局长忙得团团转其他人人员无事干”的怪现象。虽然也给他们分过工但就其工作效果来看很不理想。对此我与局党委其他成员一起讨论时觉得的应该创新工作思路简政放权把几个重点的乡镇单独划出成立片区设经理岗位其行政级待遇均不变费用支出从分局中划出单列绩效单独考核。这样既为分局又减了压力又向片区加了压一个轻装上阵一个信心十足。使得他们的工作相得益彰工作上显现了前所未有的活力。三是注重理论与实践的转化努力培养和提高创新思维能力。三年来我注重把理论转化为自己的科学思维方法转化为对实际工作的正确把握转化为指导工作的思路办法积