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如何获得风投的青睐？

如何获得风投的青睐？ 引导语：风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。那么，创业者如何才能拿到风险投资? 风投：别拿理想当谈资 一些创业者拿到资金的速度足以让其他人惊叹，例如：带着梦想拿下天使100万元投资的90后创业者杜梦杰;成立半年后A轮融资就拿下启赋资本6000万元资金的短融网CEO王坤;大学生创业起步，抢下华映资本3000万元注资的微盟创始人孙涛勇;拒绝纯融资VC/PE，寻找战略合作伙伴获融3000万元资金的北京航峰集团、、、、风投的注资可以说为他们插上了翅膀。 但融资之路并不总是如此幸运。 “被拒绝太正常了。”孙涛勇是从大学生创业起步的，2014年7月，他成功拿到华映资本3000万元A轮融资，在A轮融资中，微盟估值近3亿元人民币。创业之初，他也遭到过天使投资人徐小平、雷军拒绝。“大学生创业成功率低得仅有1%。”孙涛勇向《经济》记者回忆称，在没有投资人情况下，只能利用3F——family,friend,foolish，最后筹集了50万元启动资金。 创业者融不到钱的理由有很多，例如，找到投资人很难。“以前创业者和投资人之间存在严重的信息不对称，或者信息不开放，导致投资难觅。”创业者聚集地“车库咖啡”CEO金子森对《经济》记者说，现在投资人的公开信息比较容易获取，方法渠道特别多，像大赛、沙龙、路演甚至创业者平台，都能找到投资人。 也有创业者因为空有一腔热情，导致创业的脚步戛然而止。“很多创业者一定要拿到融资再去执行想法，但在中国从来不缺想法、创意，缺的是执行力。最后等来的就只能是一个个项目的流产。”孙涛勇说，创业者心里应该有份想要颠覆行业的信念，不管有没有寒冬，创业者在创业之初，就应该认为自己正身处寒冬。 但导致募资失败最根本的原因，还是项目的问题，毕竟风投就是为了从项目中赚钱。如果一个行业总是扎堆出现同样的项目，可以想见会有多少被拍在沙滩上。 项目重复性太高就好比风投每天在不停地看回放，拿不到融资也是正常。短融网CEO王坤向《经济》记者表示，“就P2P这个行业来讲，市场上2000多家企业，至少95%在做一样的事情，能融到钱的只有十几家。” “如果你的项目足够好，不用你找资本，资本会通过各种方式找到你。”金子森说。 但如果这个项目缺少一个给力的合伙人，往往也会增加投资人把资料扔进垃圾桶的可能性。孙涛勇表示，一定要用心去找合伙人，“如果合伙人找不好，对后面影响非常大，任何一个投资机构最看重的，首先是你的CEO，其次是你的高管团队”。 对此，王坤也很赞同，“团队是非常重要的因素，要把你的人员打造成具有互补性的团队”。 创业者：亮出你的王牌 即便创业者已经搭建了好项目、打造了好团队，也需要向风投展现自己的优势，这直接决定风投能否对你另眼相待。 “一念既出，万山无阻”，这是追梦网创始人杜梦杰的微信签名，他虽作为90后创业者，却有着丰富的谈判经验，从用2万字筹款信在网络上为自己募得旅行经费6万元，到公司A轮融资数百万美元，他已经将投资人视为“未来的岳父母”。 “到了谈判环节，基本上投资人已经认可你了，这时投资人就像未来的岳父母一样，让他们认可你这个未来的女婿，就要让他们看到你是一个有潜力的小伙子，认可你在做的项目有很大的空间和前景，同时认可你的团队。”杜梦杰笑称。 孙涛勇对此也很认同，毕竟投资人希望的就是高回报。“在我跟华映资本谈判时，微盟的月收入就在300万元以上了，投资人看中的是项目的市场空间很大，比如说企业估值大概在1个亿，他投1000万元，那至少你的公司以后要成长到5亿的价值，低于5倍的收益一般投资人都不会看，所以在谈判过程中，讲清楚市场空间很重要，市场太小，很快看到天花板了，他不会感兴趣，因为如果只有一两倍收益，他还不如存银行。” 走过初创阶段的孙涛勇则建议，创业者一定要多找一些投资人进行谈判。“只要项目真的有市场空间，估值不是很夸张，那么在谈融资时，一定要让你的`项目有人去抢，因为投资人最怕错过好的项目，如果好项目由于他们的犹豫而错过了，他们会觉得很可惜，所以多找一些投资人去谈判。但如果说你在融资时只有一个到两个投资人，他的决策会很慢，甚至一拖再拖，因为对他来说，项目拖得长更有利，因为公司也在成长，你还会来找他融资，成长得不好，他也有回旋的余地。” 谈判：得到的与失去的 在得到风投的初步认可下，就到