敦煌网分享家纺外贸出口市场：家纺跨境电商前景.doc

敦煌网分享家纺外贸出口市场：家纺跨境电商前景
目录
TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc476239302"一、 家纺行业主要买家国家情况 PAGEREF_Toc476239302\h1
HYPERLINK\l"_Toc476239303"二、 家居行业跨境电商卖家如何吸引买家 PAGEREF_Toc476239303\h4
HYPERLINK\l"_Toc476239304"1. 首先，要学会挖掘买家喜好 PAGEREF_Toc476239304\h5
HYPERLINK\l"_Toc476239305"2. 其次，可以加强品牌的建设 PAGEREF_Toc476239305\h5
HYPERLINK\l"_Toc476239306"3. 再次，国外买家搜索产品时会关注主题 PAGEREF_Toc476239306\h5
HYPERLINK\l"_Toc476239307"4. 最后，要注意细节 PAGEREF_Toc476239307\h5
HYPERLINK\l"_Toc476239308"三、 家居行业用品国际尺码对照表 PAGEREF_Toc476239308\h6
HYPERLINK\l"_Toc476239309"四、 家居行业跨境电商各国市场趋势 PAGEREF_Toc476239309\h6
HYPERLINK\l"_Toc476239310"1. 美国市场 PAGEREF_Toc476239310\h6
HYPERLINK\l"_Toc476239311"2. 欧盟市场 PAGEREF_Toc476239311\h7
HYPERLINK\l"_Toc476239312"3. 南亚三国 PAGEREF_Toc476239312\h7
HYPERLINK\l"_Toc476239313"4. 俄罗斯市场 PAGEREF_Toc476239313\h8
HYPERLINK\l"_Toc476239314"5. 家纺趋势：功能性和高科技性 PAGEREF_Toc476239314\h8
HYPERLINK\l"_Toc476239315"6. 标准+定制品类开发 PAGEREF_Toc476239315\h9


家纺行业主要买家国家情况

家纺行业前五买家主要来自俄罗斯、美国、巴西、澳大利亚、西班牙，其中德国家纺客单价在97.41$、日本56$、澳大利亚50$、美国39$、俄罗斯客单价15$。

在床品方面，由于季节性的差异，会存在市场需求不同的情况，但销量较大的床上用品价格在80-120美金之间。

靠垫以美国、巴西、澳大利亚为主，欧式高档产品卖家的增幅比较明显，是否说明高档产品有较大潜力呢?

在家纺TOP中另一类产品也是值得关注的。十字绣，买家群体80%来自俄罗斯，竞争激烈，价格和款式竞争非常严重。要想打开这类产品的市场，价格战是解决不了问题的，可以考虑进行品类拓展，综合性手工艺类商品在俄罗斯这些国家还是很吃香的。

家居行业跨境电商卖家如何吸引买家
家纺行业潜力巨大，然而存在问题也是十分明显。尺寸乱标、虚假折扣、产品描素不准确、无实物图等等问题比较突出。如何避免同质化，有效的吸引顾客，让自己的店铺更专业，就是接下来要考虑的问题了。

首先，要学会挖掘买家喜好
通过对不同国家关键词搜索的了解，把零散的词集聚化，知道他们搜索较多的是什么，从而了解卖家的需求，掌握主动权。有效地设立关键词，就能够带来更大的流量;
其次，可以加强品牌的建设
现在床品大问题就是品牌，像迪斯尼这样的品牌搜索量大，但国际授权少，如果有这样的品牌授权在手，销量肯定不低;
再次，国外买家搜索产品时会关注主题
卖家可以从床品种类、色系、款式主题出发，通过主题系吸引顾客;
最后，要注意细节
从成分、面料、细节、洗涤说明、尺寸等方面具体、细致、清晰的描述产品，让自己更加专业。
家居行业用品国际尺码对照表

家居行业跨境电商各国市场趋势
美国市场
2016年1-4月同比降幅达到7.42%(出口数量下降1.31%，出口价格下降6.2%)

今年前4个月美国从全球进口纺织品服装同比下降3.29%，其中非服装制品进口数量下降2.39%，进口金额下降5.01%。
欧盟市场
在2016年3月出口额同比增长55.12%的基础上，我国家用纺织品4月对欧盟出口5.56亿美元，同比增长9.84%。
1月～4月，对欧盟出口19.78亿美元，同比增长4.25%，增幅较2015年同期上升7.64个百分点，增长势头向好。
南亚三国
1月～4月，我国纺织品对印度、巴基斯坦、孟加