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营销策划方案

营销策划方案为了确保事情或工作能无误进行，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编收集整理的营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。策划的客户：新老顾客，潜在顾客，内部员工。策划机构：xx营销部策划人：杨浩适用时段：11年3月13日—15日情况背景分析：由于去年底的金融风暴，港币贬值和今年初的行业竞争激烈，对本公司的营业利润造成巨大的冲击，直接原因是客流量减少。要稳定老顾客，发展新顾客和回报消费者，随着公司成立开业五年之际，公司来一次大的促销活动。一、策划目的（目标）为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持，信赖和肯定，回报消费者，特推出本活动。预定这三天的客流量共计达到1000人/次，预计毛利达到10万元。沙头角市场客流量占有率达到60%以上。推广休闲行业，树立品牌意识。让顾客感到欢乐，实惠，各阶层适宜。内部全员参加，推广，提高气氛，带动周边人群消费。让所有人知道有这次活动且能积极参加。重点是带动客流量和发展新客源。二、主题休闲xx，欢乐五周年。三、前期宣传，布置和准备工作原则：尽量少用钱财，物理，多用人力和现有资源。宣传：对外：主要手段以dm单投放，由公司工作人员发放到每一个区域，包括各街道，商业区，居民区，主要是潜在消费人群，要地毯试的发放。（负责人各班主任主管）对内：鼓励内部员工参加活动，介绍拉动朋友家人光临，主要以口碑推广为主。布置：时间：在3月9号—12号进行场地布置地点：营业场所，重点是休息厅的张灯结彩，舞台搭建。抽奖箱，电视，影音的准备。（负责人：周主管）奖品采购和准备：具体有奖品（赠送足浴卷二十八张，按摩卷八张，纪念奖品）物品（彩条，彩带，横幅，气球，dvd，请贴，会员卡，储值会员卡pop等）负责人待商议节目征集（负责人周主管）1、各部门或各班，每一部门/班至少表演一个节目；技师部不少于3个节目2、本周末晚上11点前完成节目申报工作（程主任负责）3、下周一到周四进行排练4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd四、具体内容：活动时间：3月13日—15日三天（暂定每晚上8点开始，预计2—3个小时）活动地点：休息厅，表演抽奖地点在两个背投之间。主持人：程主任奖品发放：由迎宾部配合（负责人李刚）抽奖人：四等奖：部长，老师及领班等。黄慧萍，周裕武，邓三君，李刚，张光明，姚元钦，周本宜，阿绣，付海燕，会计。三等奖：主管及高级职称。杨主管，龙主管，杨浩，杨怡，丁彩丽二等奖：部门主任。李主任，程主任，朱主任一等奖：由公司董事长或分公司ceo积分兑现人：由财务付主管和朱主任登记发放主干时间分配1民乐或节日歌曲作为晚会的开端2领导致辞由现场主持人介绍嘉宾邀请xx先生给员工致辞，并邀请大家共同举杯演出3由各个部门选报的活动（具体编排待订）说明：此项活动旨在让xx人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个xx的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。迎宾部统一服装，打扮，动作要规范整齐。时刻保持笑容，对待老熟顾客要以vip会员单一照顾。5抽奖与礼品的颁发效果预测鉴于本活动是传统内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数每天300以上，网络报道5篇。对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收。附：人员邀请办法：1、班前后会通知各岗位人员，知道活动内容，鼓励内部人员消费和参与活动。主要目的是刺激消费，活跃气氛。2、购买请贴在直递或邮寄场内消费客人，老熟客人，企事业领导。不能发放到的电话邀请。3、通报公司总办和最高负责人。4、宣传单页的投放，各班班前或班后通知各岗位同事到沙头角各街道，商业区，居民区投放。报刊夹带。5、dm内容可以以宣传公司周年庆，免净桑，免费办卡，获得纪念奖品，参加抽奖。以代金卷方式制作场地布置：1、引用借鉴公司历年活动庆祝的场地布置方法，具体由周主管安排，各班同事张贴，设置。2、在情况允许的情况下，可以在本公司前门口设漂浮气球，横幅，拱门。要给过往的人群由以种节日的气氛。3、活动前，中，后在场内开启影响设备。休息厅用两台背投或一台播放歌曲。奖品设置和发放：1、抽奖。设一，二，三，四等奖一等奖：按摩卷（不限手法）足浴卷各2张或储值会员卡，卡内1500—2500元（限制时间使用完）名额：一名二等奖：按摩卷，足浴卷各一张或储值会员卡（卡内500—1000元）名额：三名三等奖：按摩卷一张名额：五名四等奖：足浴卷一张名额：十