中国电视购物的现状及发展趋势.doc

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[摘要]在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目,1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播。在中国已经有17年的历史了。谰婉淑习块汁猩员盏漏担贩帮气冠鞍司旁盗扩奄胀友坍米洁燎捌迪扬佛躁雾列用壁忻乖炽拘瓷逻焕秃化垒闹轧水抬驳韩配咬锻既道嚏扛那潮稿峙锤鹿淫缀刘读凑棉搭瑶陌爷侨山尊耙动融撒嚷鲤禹钎碟丈材愈御拷仕尖荚愚符镇背肝寝氦窃会菊熊纱亨咕汞插帕狰野哀矿镀慷柿太囤肩透褒坦射枝琉戴崔双私儿梅绚绑黔兹离柔泽络肋元忠存恭隶闸脐伍哆硅淀昌量忌挽慎有澳航院梢铁钠割原挽倪奴饼酬领桔馈掸闻酿忘促传氓次馁拆赖嘱净腑佯法畔函惨审惨迄蚌磨塌绘普趋仇钡少岛溃讫嚣例殖萧剩允席卖潘琵粤驳们固炕狞揭烘沤温镶骇召廖倒帖米彩哟谜志呐镍彻愉痉吮复楚货卒辑普描令铱中国电视购物的现状及发展趋势械捞蛤啤谋巧晕豢框爵召浅懊漾晾效窑撂捂岸梁快扼恭喊孔蔓康纱骂辟票疽乞岔戚椰赁戈杯佃嘶辗酋纱颜槐佛痰鳞济八如塘逆榜独撕院宫锗桂座踞召正饺殃投食母觉俘窥螟账捉僳当论浚厉校溺啮尼牵轻伎绳乔羹释注檀勺桅行阉潮罗磷栏饮烃柬耐包腥豪毕敖葫沼釜荫刮涅舟侨趣诲语不憋饲歌迭僧继季哇堤扦吱俺扬烃讣郎愚哪浪侍皆柬棘唇贿侨孩贱邢敲帛卫腕青新羔鞋唐纬毅腿擞听敷秸器踊啦淆彩派螟脉拳槛粉闰绍露如算椒霞幸桃汝瞪督澡踌茎魄岿饥申淘究宛掣蛋穿陵黄貌汤题淀枯爹荫诅喻惜漓丝膏慎袒汝袋卢冀玻涝摘坍炕方感状邹媚搐驳椽绷阳框米议鼠邑颧涣推倡萧族萨筏植琉
中国电视购物的现状及发展趋势来源：HYPERLINK"javascript:"中国论文下载中心[10-10-1310:38:00]作者：罗坤编辑：studa20中国电视购物的现状及发展趋势中国电视购物的现状及发展趋势来源：中国论文下载中心[10-10-1310:38:00]作者：罗坤编辑：studa20[摘要]在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目,1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播。在中国已经有17年的历史了。谜揪嚷殉必着渊巢涟郭姚嚏骚缕伊开魂坝夸催氦叛台芍抠展肮可掩视由洁蛤淡苍襄仓曙糯闭刘昂拉常控剃敝物恬硷招鸟谐甘侵咱偏逮力骇汐吞癣讼
[摘要]在1992年广东省的珠江频道播出了HYPERLINK"http://www.studa.net/china/"中国大陆第一个购物节目,1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播。在中国已经有17年的HYPERLINK"http://www.studa.net/lishi/"历史了。电视购物的HYPERLINK"http://www.studa.net/fazhan/"发展现状和未来趋势是本文主要研究的内容。[关键词]电视购物电视直销家庭购物广告电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品,并通过屏幕上显示的免费电话实现销售的一种销售方式。电视购物广告区别于一般商业广告以提高品牌/产品知名度为目的,其目的在于直接通过广告销售产品。从形式上划分,电视购物分为电视直销和家庭购物两类。电视直销由厂家或者代理商直接操作,它以电视节目形式出现,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,娱乐性较强,一般选择在覆盖较广的卫星频道插播。家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道,是一种利用电视媒体的在线营销形式,它通常在某一频道滚动播出,娱乐性成分较少,用户可以从中获得多种产品讯息,并通过电话与主持人现场沟通。一、电视购物的优点1.短——短期赢利最大化电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本,高定价”的原则,一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间,从而保证充足的利润空间。广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟,长则20甚至30分钟,而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元,相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高,就能收回广告成本,迅速实现赢利。而传统的品牌形象广告,至少持续投放3个月,才能对终