沙龙邀约话术0.ppt

财富沙龙邀约的话术会前邀约话术
****，您好，我是中信银行的理财经理XX。记得上次聊天时，您说对养老及小孩教育方面的内容很感兴趣，刚好我们行里将在XX月XX号举办一次保险沙龙活动，邀请到专业的理财讲师为客户讲解三中全会的政策解读，因为名额有限，建议您提前预约，现场还会提供精美的礼品。
会前提醒电话跟踪（当天上午十点左右打）**老板/女士您好，出发了吗？我们已经在行里恭候您了，您开车来么？到了给我电话，我帮你安排车位
（提醒客户出门，确认出行方式及到达时间）
电话约访中常见异议处理客户实在没办法过来的
不过机会确实非常难得，如果其它事情不是特别紧急的话，我建议您不妨过来感受一下，毕竟对您的家庭和财富会很有帮助，您看…
非常遗憾错过这样一次机会，不过如果您觉得需要，我可以将讲座详细记录和你分享交流，而且如果以后我们行里还有这样的活动而且您又有时间，我再邀请您！
（客）：对不起，我临时有事来不了，不好意思
哦，这样的，王先生，这次会议行里领导是非常的重视，都是象您这样的贵宾客户参加的，杨行长也是跟分行要求了很久才请到这个老师过来，刚才我们经理还嘱咐我一定要在门口恭候您的到来！这样吧，您迟点来也没事，会议是13点30正式开始，我等您，（如果您不来，行长一定会以为我哪里服务没到位，会骂死我的！）（再说，好好好…）会中强势促成会中强势促成会中强势促成会中赞美六法会中促成异议处理会中促成异议处理会中促成异议处理会中促成异议处理产说会未到场客户电话回访
**老板，您好，那天下午我在门口等您到14：10分还看不到您，电话又打不通，真让我急死了，您是不是有什么事？有没有什么我可以帮助您的？
真不好意思，我临时有点事，所以不能去。
是这样的，我们公司要求我们要把没有到会的客户请柬及反馈意见交回公司，您看我什么时候去听取一下您的意见，今天下午3：00方不方便？
我们公司为了感谢客户对公司的支持，凡是投资额在2万以上的客户，公司有礼品（可以自己定）赠送。我没法和您联系，又担心错过这样的机会，就擅自作主帮您预领了一个，您看我什么时候给您送去？
产说会现场已经签单的后续追踪话术:
**老板您好，公司经理特意要我给您带来奖品，顺便帮您把剩下的手续办了，以确保你能多拿一天的分红。”
“**老板您好，今天再次登门拜访您，是为了向您表示谢意，感谢您对我及我们公司的支持，另外一件重要的事情是，帮您来办一下手续，使这份合同早日生效。”（银行人员）
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