2021关于销售转正工作总结范文 (2).docx

2021关于销售转正工作总结范文本文具有广泛通用性欢迎各位亲根据自己的实际需要参考借鉴。转眼2021年的试用期即将结束了为了更好的开展接下来的工作需要做好工作总结那么销售转正工作总结该怎样写呢?下面就是我给大家带来的2021关于销售转正工作总结范文希望大家喜欢!销售转正工作总结一我就试用期的工作做一个全面而详实的总结目的在于吸取教训、提高自己以至于把接下来的工作做的更好完成公司下达的销售任务和各项工作。一、试用期完成的工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下射洪战斗单元城中片区市场完成销售额__万元元回款率为96%;低档酒占总销售额的82、6%其中以__头曲___、__大曲简装__、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的17、4%主要以五星__及四星__为主;其中五月份销售额为__万元占总销售额的49%;_月份销售额为__万元占总销售额的15%;_月份销售额为__万元占总销售额的36%。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的营销策略在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超对于我公司产品陈列较为齐全由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端所上产品主要集中在中低档产品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“__酒”的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部张贴__曲___l宣传海报400余张联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作此次一系列工作对公司****文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度让家乡人民进一步认识与了解我公司。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表各类销售数据****都采用纸质和电子版两种形式保存使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。6、市场竞争品牌调查统计情况根据现有市场调查统计得出__、__、__楼及___等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌尤其是低端简装酒当中以___、___为我公司低端市场的有力竞争者其市场占有率高市场流通速度快很大程度上影响了我公司__头曲、__大曲的市场占有率及市场流通这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。__司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进___、___等系列酒达____元可获得__牌豆浆机一台达_万元可获得价值___元空调一台。____以单品单行3盒为基准陈列4种及4种以上产品送成都____。二、工作打算尽管在试用期当中做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短缺乏营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作。1、努力学习提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好