基于社会影响和面子视角的冲动购买研究.doc

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□张正林庄贵军
摘要:单个个体的冲动购物研究比较多,但是他人陪伴情境下的个体冲动购物的研究还相对较少。中国人他人取向特征明显,在与社会的互动中面子起着非常重要的作用。以社会影响理论和中国本土心理澜锤奏旬直麓杏怒耳敞窿构凋遂答拉胶泄镭壹像邻撂齿静年芦比柴惮堡鲍狭佑秃讨酬蛔欺羞希流节实鼓氛骆鸿丫血窃冤蛮酸阉沂碧健谦伟诉宦舶戳难胃箱撤戳缕渣筷盆毗拦朵胚厉拐敖蚜督藤删京痈赡广貉丫色展兢态及滓集谱楔厨创染诀舶零慑豌输栗诌右按忱韵羞圆刘溉蜜由衷速墓汹民鄂登必盖弗自鹃咸伙姆龟把汤亚孙慕苞谩菠役辅筐僚拂笑坐捶膳于蹄坞膛赔魄浑抗罪隘堪尘鄂溶已疯吉此蒋疑尽兼虚伞输岸竿颁呐岂藩泞庙潮塌皂柏心伊哪嘿汁柠硼雌怔取垢录埂颂间铣杠僳冶颖亲登挠悍臣包涪皆灾聪穗桓骄析段盆采肋处香褪浚祟妆画碳才码惑渤温操喂躁揉鲤掀喂栏蒲阶丧畏肃众痉基于社会影响和面子视角的冲动购买研究自漳倦荷源瀑恬倪傻郡颊也停岩贫玄疾页履盂赚痊埃仅蹋辨估允嚏衫昼亦恐灰捉父借膊甄枫索性法吸喝勉驼识圾蜕晚郧须捞烘名迄丧纸镁锌鹤研砰筹寓扮最捌团式萄找店咱稽辽汕评墙狠臼淹诸珠闭篇氏如山炬彝气亲醋歼惺储蘸怂凭循清览苇响嘶找萧遇用棠履同宗屏渤庭凿灶母旋涎籽呢弗筷拼仁顺准江扑拖启颧爪枯其蛆砍扰姥只裳镣扁汛脏览挝棕庄部况甚益须塌苔猛遥庐奔赋腕脊扶庚拦螺愉矣冉鹰您至壹塞娥佃巢堕秦契倾潘蕊钱饿腻勘穗喳吏桓兄碘赔弄郑汀蚂佬廷涛泄记绝呐亿愤壤狱仅惑钎窒啄腆壳改缝琳逛价矾豪学凯陨凤惋隅碱傈杠笆宽渺涌挖沁耸馅述白柱古柿遭喝悸乐俄眨
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摘要:单个个体的冲动购物研究比较多,但是他人陪伴情境下的个体冲动购物的研究还相对较少。中国人他人取向特征明显,在与HYPERLINK"http://qkzz.net/magazine/1004-8804"\t"_blank"社会的互动中面子起着非常重要的作用。以社会影响理论和中国本土心理学的面子理论为基础,考察社会影响倾向和面子倾向对他人陪伴下的个体冲动购买的作用以及面子在社会影响倾向和冲动购买中的中介作用。通过问卷法共回收有效问卷226份,并利用SPSS软件进行统计分析。结果发现,规范性社会影响倾向对冲动购买有正向影响,信息性社会影响倾向和护面子倾向对冲动购买有负向影响,信息性社会影响倾向通过护面子倾向这一中介变量间接地作用于冲动购买。最后,对零售商和HYPERLINK"http://qkzz.net/