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汽车促销实用策略方案

汽车乘用车在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李和(或)临时物品，包括驾驶员座位在内，乘用车最多不超过9个座位。下面给大家分享一些关于汽车促销实用策略方案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。汽车促销实用策略方案（篇1）“金九银十”!汽车用品销售已经进入黄金销售时间。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户非常多，新车销售也迎来了旺季。借此“十一国庆”来临之际，对于4S店精品销售无论在售前还是售后都具有非常强的活动操作性，建议4S店进行营销活动吸引客户的购买欲望，威龙公司配合执行到位。一、【活动目标】1、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进行精品的消费(主要针对售后客户)，争取到店客户参加活动100%。2、充分利用换季时节的优势，进行季节性产品的“以旧换新”3、结合“十一旅游”旺季，进行方案的导入，提供客户游玩必备的产品，进一步提高客户的满意度。4、锻炼4S店服务团队，提升团队接待能力和专业性，改善和提供服务意识和服务水平。二、【活动主题】“喜迎国庆，精品促销活动大风暴”—可用于横幅制作三、【活动形式】1、产品陈列展示(对头展示)+氛围营造(广宣到位)+优惠酬宾活动2、让客户体验式零距离的沟通，营造4S店精品装潢良好销售氛围。四、【活动方案】活动延续时间：与4S店协商而定(9月25日-10月25日)建议方案(售前/售后)：—售前销售方案A.活动项目：水晶护甲膜(专为新车而定)活动建议：对展车进行镀膜，让客户直接感受镀膜给新车带来的不一样感受活动操作：1.展车镀膜，体验销售2.附以国庆活动促销价：原整车镀膜________元，现活动价_________元3.活动及产品宣传到位：a)在进行镀膜的展车边进行活动宣传及产品的功能卖点展示,建议可采用：堆头展示、易拉宝(或宣传展架)、宣传单张、车身顶牌b)堆头展示：在展车边围做一个专门的产品展示区域(围起独立区域)，用红布铺地，将产品进行堆头造型的陈列。c)宣传展示：在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点(具体广宣材质根据4S店而定)，如抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、保护原始车漆，泼水性、漆面更易清洗，减少打蜡次数……d)车身顶牌：附注此车已镀膜放于车身顶部，吸引客户眼球?活动项目二：推出升级车型进行销售，将精品随车捆绑销售，然后赋予升级车型新的版本称号，对升级车型进行活动的推广1.建议展厅内可选1-2辆车进行升级。如推出时尚安全版：DVD导航(DVD/GPRS/雷达测速/蓝牙/手柄游戏/3G上网)+倒车影像(安全倒车)+胎压监测(保障轮胎安全)+行车记录仪(还原路况，铁证安全)+有源低音(动感音质)2.附以国庆活动促销价：______时尚安全版，原价_________元，国庆促销价_______元。3.宣传到位：a)将升级车型旁边放置，升级车型的升级配置，及简单的卖点介绍(如原车本身带有的配置表或直接做X展架进行展示)b)车身顶牌设计：附注此车为时尚安全版车型，并将促销信息明确—售后销售方案国庆即将来临，自驾游车主越来越多。为了方便假日出游，来4S店进行车辆检查、维修、保养的客户非常多。售后的'精品销售，具有很强的可操作性!?套餐销售方式：售后装潢，销售大礼包等你来拿!活动期间，购买以下销售套餐，即可享受优惠促销活动。?套餐一：DVD导航(8800元)+胎压(1950元)+行车记录仪(1150)原价：11900元，国庆促销价：9800元(根据4S店实际情况自定)凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像(安装免费)，价值：680元。安全自驾游，畅享国庆乐!?套餐二：胎压(1950元)+行车记录仪(1150)原价：3100元，国庆促销价：2600元(根据4S店实际情况自定)凡活动期间购买此套餐，赠送280元老人头华尔兹方向盘套一个?套餐三：苹果掌上移动电源(588元)+行车记录仪(1150元)【旅游出行最佳套餐选择，专为出游设计】轻松游十一，欢乐驾驶，精彩记忆!自驾出游必备选择，热荐套餐!原价：1738元现价：1200元此次出游，记录沿途的一路风光，再也无需为手机断电困扰出游的心情!?套餐四：邦博坐垫(1580元)+御马脚垫(1280元)原价：2860元现价：2500元活动期间购买以上套餐还可享受“以旧换新”活动，原车旧坐垫抵扣：150元，原车旧脚垫抵扣：100元。【仅限五座车型，购买单项产品也可享受进行以旧换新活动】?单品销售建议促销：路畅DVD导航双重优惠：第一重优惠：﹥“原车旧机抵扣”：活动期间购路畅DVD导航：便捷式导航抵扣300元，原车CD抵扣400元。两者任选其一，不得重复。第二重优惠：﹥“免费赠送倒车后视”：凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像(安装免费)，价值：680元。?宣传到位：营造活动气氛，将广宣落实到位，以上活动方案，经4