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营销渠道风险评价及实证研究的综述报告
营销渠道是指商品或服务在生产者和终端消费者之间流通的路径。营销渠道的选择和管理对于企业决定营销策略和推广活动具有重要的影响。然而，营销渠道中存在着一些风险，并且这些风险通常会影响企业的利润和市场份额。本文将综述营销渠道风险评价及实证研究的相关文献，以探讨营销渠道风险的原因和影响，并提出相应的风险管理策略。
一、营销渠道风险的原因
（一）分销商风险
分销商是营销渠道中不可或缺的一个环节。然而，分销商的信用风险、支付风险和售后服务风险等都会对企业造成一定的风险。例如，分销商可能会恶意拖欠货款导致企业的账款长期不能回收，分销商在没有通知企业的情况下变更售价和销售区域等规定，分销商在销售过程中不提供售后服务等等行为都会给企业带来一定的损失。
（二）市场风险
市场风险是指由于市场环境变化而导致企业销售收益和市场份额下降的风险。例如，竞争加剧、消费者需求变化、政策法规调整等都会对企业的销售和竞争力产生影响。
（三）物流风险
物流风险是指在物流运输和仓储过程中发生的损失或延误风险。例如，货物被盗或遗失、货物被污染或损坏、交通拥堵等都会对企业的货运造成影响。
二、营销渠道风险评价的方法
（一）排名法
排名法是通过对风险进行排序的方法，根据风险的权重来判断每种风险对企业的影响。该方法主要用于减少概率小、损失大的风险。排名法的主要缺点是没有考虑风险的时效性，以及因外部原因导致的风险增加。
（二）层次分析法
层次分析法是一种综合性的风险评价方法，它可以按照优先级对风险进行排列，并找出影响营销渠道效果的主要风险因素。层次分析法适用于多维风险评价，能够更好地指导风险管理决策。
三、营销渠道风险管理策略
（一）建立健全的分销商管理制度
对分销商进行信用评估，掌握分销商的销售情况，约定分销商的销售区域和售后服务等方面的要求，建立长期合作伙伴关系。对于信誉度较低的分销商可以选择提高担保金或采取货到付款等保障措施，以减少信用风险和支付风险。
（二）积极拓展新渠道
建立自有零售渠道、电商平台和新型营销渠道，积极适应市场变化，扩大企业在市场上的规模和份额。例如，利用大数据分析消费者需求，开发符合消费者需求的产品和服务，拓展市场空间。
（三）完善物流管理制度
建立合理的仓储和配送系统，选择可靠的物流供应商和运输方式，实时跟踪货物运输情况，及时处理物流问题。例如，在公路运输中可以使用GPS定位技术和在线监控系统，实现货物实时监控和运输轨迹跟踪。
综上所述，营销渠道风险的存在对于企业具有一定的影响，需要制定相应的风险评价和管理策略，建立科学合理的营销渠道风险管理制度，减少企业经营风险，提高企业的营销效率和市场竞争力。