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基于消费动机的服装购买决策实证研究的中期报告
一、研究背景
消费者购买服装的决策通常是一个复杂的过程，影响因素众多。以往的研究大多关注消费者的个体特征、消费心理和行为等方面，然而，很少从消费动机的角度来研究消费者的购买决策。因此，本研究旨在探究消费动机对服装购买决策的影响。
二、研究目的
1.分析不同消费动机对消费者服装购买的影响；
2.探究不同人群的消费动机和服装购买决策的关系；
3.提出相应的营销策略，以促进服装销售。
三、研究方法
采用问卷调查的方法，通过在社交媒体平台上发放问卷的方式，收集了500份有效样本。问卷由两部分组成，第一部分是关于消费动机的问题，第二部分是关于服装购买的问题，包括购买频次、品牌偏好、价格敏感度等。
四、研究结果
1.消费动机对服装购买决策有显著影响，其中利己主义、社交需求和娱乐消费是主要的三种消费动机；
2.在不同人群中，消费动机和服装购买决策的关系存在差异性。女性更注重品牌和服装设计，男性更注重价格和舒适度，而学生更注重服装的时尚性；
3.根据研究结果，提出了相应的营销策略，比如针对不同消费动机进行定位营销。
五、研究结论
本研究证实了消费动机对服装购买决策的影响，并发现了不同人群中消费动机和购买决策的关系。这些结果为服装行业制定针对不同目标消费群体的营销策略提供了新思路。