中国啤酒市场讲义课件.ppt

26九月2024Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.A.中国啤酒行业的特点和发展趋势中国啤酒行业作为发展最快的酒类工业，正经历着新的变化—机遇和挑战并存在经历了持续20年的高增长后，中国即将取代美国成为第一大啤酒生产国，但市场总体增长速度趋缓相对于其它国家，中国的人均啤酒消费量仍然很低，市场仍然有巨大增长潜力数量众多，规模小而分散的生产布局以及其它因素使啤酒市场的分布呈现分散和割据的特点目前中国的啤酒企业普遍缺乏规模效益，总体来讲产业集中度很低传统啤酒生产企业数量的减少及前几家大啤酒汤市场份额的增强说明产业集中度正逐步提高合资品牌占据高档市场，国内厂家集中于中低档市场激励竞争面临分化近年来中国啤酒行业的亏损面不断扩大国内大型企业处于拓展市场和增强生产能力的需要，纷纷采用多种方式实施由“产地销”向“销地产”的转变B.青岛啤酒经营现状和面临的问题B1.青岛啤酒的经营状况青岛啤酒作为我国最著名的啤酒企业，近年来其市场占有率却严重下降与国内主要竞争对手相比，青岛啤酒近年来发展缓慢为改善经营，扩大市场份额，青岛啤酒集团提出了“三大战略”青岛啤酒集团新的战略思维已经取得了一定的成效，产量和市场占有率开始快速上升………但与集团制定的发展目标相比较，目前的经营状况还有很大差距B2.青岛啤酒面临新的挑战国内啤酒市场激烈的竞争，将推动市场细分和营销体系从“粗放型”转向“精耕细作”型青岛啤酒的“金字塔”市场战略还处于“粗放型”，还不能准确把握市场来充分吸引目标消费群“青岛系列”啤酒品牌…但是急剧上升的营业费用和居高不下的应收帐款使青岛集团面临新的挑战青岛啤酒实施“低成本扩张”战略，通过兼并、控股、托管等方式已经控制16家啤酒生产企业如何对兼并的企业实施一体化来增加集团的附加值，是青岛啤酒集团必须面对的问题青岛啤酒集团必须有效地把自身的资源和市场机遇结合起来，才能在日益激烈的竞争中获胜青岛啤酒需要从多个方面去考虑，如何建立企业长远的竞争优势C.青岛啤酒未来经营战略设想品牌的定位是企业最重要的战略决策之一，青岛啤酒需要认真地来分析和选择在品牌的划分和组合上，青岛啤酒可以有多种选择欧洲几大啤酒商的品牌定位及组合流通体系的组建及管理上严谨有序是青岛啤酒需特别注意的，因为流通网络的真正形成代价是昂贵的青岛啤酒可以通过流程优化降低成本和提高效益通过在供货及分销上的真诚合作，可以带来3~4%的成本节省中国大型啤酒企业可通过调整成本结构来提高盈利率青岛啤酒对并购后的企业进行有效整合能够创造附加价值并购整合的范围取决于并购双方组织独立性要求和双方依赖性要求两个因素就目前而言，以下四个方面的因素考虑对于整合成功尤其重要并购之后的整合应该重点考虑价值链整合和企业文化整合两个方面青岛啤酒在进行国际化经营时，需要考虑欲进入市场的优先顺序，确定目标市场，同时确定战略原则，但这必须以充分的市场分析为基础跨国联合生产/销售是快速进入新市场的有效途径D.罗兰贝格能够帮助青岛啤酒建立长久的竞争优势罗兰贝格在快速消费品行业营销方面拥有广泛的国际及国内经验罗兰贝格公司与青岛啤酒的合作能够帮助青岛啤酒在中国啤酒行业树立长久的竞争优势rbaddresses