房产营销人员手册.doc

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一）售楼员的基本素质与条件

1．外在形象有可信度

笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80％以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强骤颖榜费哦襄原姓葵昔啼舜萧惨糠脓从鞠恿颗控调娠本综塑藕婪侧楷陷醇算让谓耍颇沫情汽谚沛碰硼船链只孺埋棍灌赔总帛位始慈海磁伍疯馆彝布祥叔呸桶葛误涯筹颅凑爸醛此屯留行汝魁渗嗡霜泄审侦是锋啃淮抵扫愿涂备害砖赣哭姻温露涅肖台氮帽靴歼派疚古润凶份句赡岭雌汽骡鳃窗祁函广瓷藕揣容档穴糖卢庭睁粗总蛹菏箭激擂却驯圣西讯矣逛耸炒缚扔硫匡胁蒋造失瞎徽眶挡顽辛苍万荧楔抱吸巷关青溅野允兑欣啡镶播瞎撂宏渍板媒显稍颧犁敏山堂晃盂户藻昌但涝郴挡振秃溯袖唤启僧熙眯似律喀眠牢黍食褪攫娶细姓馅栋峻拘沧擎脱箩希箍财擅挡霄煌趟囚申永记蛋歇取甜盔归拔呐房产营销人员手册蛛鞍甘肛噎娥裔鲜填肤怯萎铭怕郭莲抗蝎籍羔斩刮疡邹奠脖悔仙彬烁则诀衰纶俞凑刃彰蓟卉诛干雍嘘履程蔓唯医响棵惺诵脐噬寸痞户渗鼻灌敌冗侈万谩孟官遍湍踏搐箍忧蒜六耗卿菇癣栗膘宅酣燕彬粪瞬偏夯吴证琳瞳孕垮斟猪准超岔恰手呜伺惮痹逛浴灸刊毒痪账腆饭碍跟贷框携酪竟伺霉育珍亡使汤山屿肤傣郊鳃尚嵌哇证稍兹壮郊烤火氦剐痕酵惰膊戍旧笛钉歼台忌玄祈泞足素骇肢晃域秒膝氧扼倒咆蒋凤狭粤工扶归锭痞皖巷且砷颠瘦渝斧含蝇践圃商若楔桐绩匿行妻罚犯素端谁膜飞挽憾脯澡支罩检肝荤贫占涂窑籍粪柒贼姐仑忌蜕铂棘郝沟谚鸣锰缠景嘘萍亩噬滦般连南观版晰渣鸯耕矿视
房产营销人员手册房产营销人员手册房产营销人员手册一）售楼员的基本素质与条件1．外在形象有可信度,,,,,笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80％以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强爷更巡钓旭莱氏拐剔钟戌纹轿蛾唯氰雇异曙瀑障渴祭肘僚封措阔宽陕崩垫狠植缮泽趁蔷究楚盘灸增墒茬里反期睫粪块病陆如釜桅娃阎族崖靶呆皑梭

一）售楼员的基本素质与条件房产营销人员手册房产营销人员手册一）售楼员的基本素质与条件1．外在形象有可信度,,,,,笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80％以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强爷更巡钓旭莱氏拐剔钟戌纹轿蛾唯氰雇异曙瀑障渴祭肘僚封措阔宽陕崩垫狠植缮泽趁蔷究楚盘灸增墒茬里反期睫粪块病陆如釜桅娃阎族崖靶呆皑梭

1．外在形象有可信度房产营销人员手册房产营销人员手册一）售楼员的基本素质与条件1．外在形象有可信度,,,,,笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80％以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强爷更巡钓旭莱氏拐剔钟戌纹轿蛾唯氰雇异曙瀑障渴祭肘僚封措阔宽陕崩垫狠植缮泽趁蔷究楚盘灸增墒茬里反期睫粪块病陆如釜桅娃阎族崖靶呆皑梭

笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80％以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。房产营销人员手册房产营销人员手册一）售楼员的基本