销售助理年度工作计划.docx

销售助理年度工作计划时间过得太快让人猝不及防很快就要开展新的工作了此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！下面是为大家整理的销售助理年度工作计划仅供参考欢迎大家阅读。销售助理年度工作计划1一、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。5、填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。二、对销售工作的认识1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。三、销售与生活兼顾快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习班学习更多营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力。以上是我20xx年销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献。销售助理年度工作计划2新的一年即将来临做为公司的销售助理感觉压力很大有压力才能成长。在总结了自己20xx年的工作后我发现自己有很多的不足之处需要学习的还很多。20xx年我会继续努力改变自己提高自己相信新的一年会有一个崭新的开始。我的工作计划主要分两部分：一、后勤工作1、销售部正式成立一个月很多流程还没有走顺在前进中摸索成立一套完整的销售流程为销售部提高工作效率统一思想做好销售员的后盾力量。2、制定年度和月培训计划培训内容以公司的企业文化、纸箱的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质责任心爱心个人形象、以及对客户的服务理念为主导。通过培训不断的学习让我们这个销售团队在磨练中快速成长打造一个精英团队为公司树立良好的企业形象给公司创造更大的利益同时收益的是我们自己。3、为销售部努力营造温馨快乐的工作环境公司注重家庭化学校化军事化管理同样我们销售部也一样要有家的感觉策划一个销售部活动方案每个月组织两次活动大家聚在一起工作生活多做沟通让生活和工作和谐双丰收。销售部以组织的形式建立一个班委负责销售部日常工作主要包括：卫生销售部成员的情绪变化关系协调销售部活动组织等。努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。二、自身的改变学习提升1、认清自己处事有原则。找准工作的立足点、切入点、着力点。不该管的不管不该说的不说不该听的不听把握好工作分寸工作要到位。2、耳聪目明协助领导带领好这个团队。在维护好与每个人关系的同时要严格要求所以人员前提要以身作则以情感安抚人心。必须牢记不该说的不说不该做的不做。3、高效快捷处理有关事务。沟通好与各部门之