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ITO外包服务营销策略研究的中期报告
本次研究旨在探讨ITO外包服务的营销策略。在研究初期，我们分析了以下几个方面的问题：
1.ITO外包服务市场现状
目前，ITO外包服务市场呈现出逐年增长、竞争激烈、客户需求多样化、服务质量日益重要等特点。在这样的市场环境下，如何获得优势来占据市场份额，是每个ITO外包服务公司需要解决的问题。
2.ITO外包服务主要竞争对手
我们对市场上主要的竞争对手进行了分析，发现有国内外知名的企业，如IBM、Accenture、Infosys等，同时也有大量国内外较小的中型企业，如东软集团、方正科技等。
3.ITO外包服务消费者需求特点
我们也对ITO外包服务的消费者需求特点进行了分析，发现在选择ITO外包服务商时，诸如技术能力、服务质量、沟通能力等因素得到较多关注，同时也有很多消费者对合规性、安全性等问题比较重视。
针对上述的分析，我们提出了一些初步的营销策略：
1.建立品牌形象
在激烈的市场竞争中，建立全球领先的品牌形象是ITO外包服务公司赢得市场份额的关键。通过与客户的有效沟通，提高服务质量、合规性、安全性和技术能力等多个方面来塑造品牌形象，提高ITO外包服务的专业度，让客户对企业有更高的认同感和信心。
2.突出技术能力
ITO外包服务的技术能力是企业优势的体现，可以有效支撑营销策略。同时，ITO外包服务公司应该积极开展技术创新，为客户提供先进的技术方案和成果，有效推进营销。
3.强化客户关系
对于ITO外包服务公司来说，客户关系是至关重要的。通过改善服务质量，提高客户满意度，积极与客户沟通交流，发现和解决客户问题，建立良好的客户关系，深度挖掘客户需求，从而为公司赢得市场份额奠定基础。
4.不断创新多元化服务方式
ITO外包服务公司应该不断创新多元化服务方式，如提供软件开发、数据库管理、技术支持等多种服务来满足不同的客户需求。同时，对于某些特殊需求的客户，ITO外包服务公司也应该提供定制化服务方案。
总之，ITO外包服务的营销策略需要以客户为中心，注重价值创造和服务质量，不断提高专业度和创新能力，才能创造更多的商业价值和市场竞争力。