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节日情境下消费者网络购买行为研究的中期报告
一、研究背景
随着移动互联网、物联网的发展和普及，电子商务已经成为了人们消费的重要方式。尤其是在传统节日，如春节、圣诞节、情人节等时，网络购物的热度更是空前高涨。然而，在节日消费中，消费者的心理和行为都可能发生变化，因此，研究节日情境下消费者的网络购买行为变得尤为重要。
二、研究目的
本研究旨在探讨节日情境下消费者的网络购买行为，包括消费者的购买动机、产品选择、购买途径、信任度等因素，并据此提出相应的营销策略。
三、研究方法
本研究采用问卷调查法，对于有网购经验的消费者进行调查，获取数据后进行统计分析，在探讨节日情境下网络购买行为的基础上，采用聚类分析和因子分析方法，对调查结果进行综合分析，构建节日情境下消费者网络购买行为模型。
四、研究结果
1、消费者的购买动机
节日情境下，消费者的购买动机主要是送礼和自用。其中，送礼占比高达40%以上，可以看出在传统节日中送礼依然是社交礼仪中不可忽视的一部分。而自用则占到了45%以上，说明消费者此时购物也可能是为了奖励自己，满足自己的需求。
2、产品选择
在产品选择方面，礼品占比较大，同时，消费者更容易关注到节日相关的商品，如圣诞节布置用品、情人节巧克力等。
3、购买途径
节日情境下，消费者更容易选择网络购买。据调查，互联网占到了85%左右。而传统商店则占比较小。
4、信任度
网络购物相对于传统购物存在信任度问题。调查显示，消费者更加信任口碑好、评价高的产品和店铺，同时，消费者更青睐于选择留言评价、曝光消费体验等互动方式。
五、研究结论
在节日情境下，消费者的购买动机、产品选择、购买途径、信任度等方面均发生了变化。为了更好地吸引消费者，建议在节日营销中应该重点关注礼品、与节日相关的商品、互联网销售平台等方面，同时应加强对于消费者的信任度建设，提升用户体验。