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中国联通盘锦分公司增值业务市场营销策略研究的中期报告
一、研究背景和目标
随着我国通信市场的日益饱和和竞争加剧，中国联通盘锦分公司需要采取一系列切实可行的措施，来提高自身的市场份额和收益。其中，增值业务的开发和销售尤为重要。因此，本研究旨在研究中国联通盘锦分公司的增值业务市场，制定切实可行的营销策略，以提高该公司增值业务的销售额和市场占有率。
二、研究方法
本研究采用市场研究法和SWOT分析法相结合的方法，对中国联通盘锦分公司的增值业务市场进行分析。具体来说，我们通过对该公司的客户、产品、服务和竞争等方面的调查和分析，来掌握市场情况和客户需求。同时，我们对公司的SWOT（优势、劣势、机会和威胁）进行分析，以了解公司在增值业务市场中的状况，并制定相应的营销策略。
三、研究结果
1.市场概况
目前，中国联通盘锦分公司的增值业务市场主要覆盖三个领域：信息娱乐、企业应用和移动支付。其中，移动支付是该公司的重要增长点。同时，我们发现，该公司在某些区域和客户群体中的市场占有率偏低，需要加强开发和销售。
2.SWOT分析
在SWOT分析中，我们发现了中国联通盘锦分公司的以下优势、劣势、机会和威胁：
（1）优势：覆盖范围广、品牌影响力强
（2）劣势：缺乏业务创新、渠道单一
（3）机会：移动支付市场潜力大、政策支持
（4）威胁：竞争激烈、技术变革快
3.营销策略
基于以上分析结果，我们制定了以下四项营销策略：
（1）创新产品：加强研发新型增值服务，增强市场竞争力。
（2）拓宽渠道：通过与其他企业合作，如银行、百货公司等，拓宽增值服务销售渠道，提高市场份额。
（3）差异化定位：根据客户需求和市场分析，制定差异化的营销策略，打造与竞争对手不同的品牌形象。
（4）提升服务：加强对客户的服务和关注，提升客户满意度，增强客户黏性。
四、结论
本次研究对中国联通盘锦分公司在增值业务市场的营销策略提出了建设性的建议。通过创新产品、拓宽渠道、差异化定位和提升服务等方式，该公司将能够逐步提高自身的市场占有率和收益。我们希望本报告对该公司的业务发展提供一定的参考价值。