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沈阳网通公司宽带市场营销策略研究的中期报告
沈阳网通公司宽带市场营销策略研究中期报告
一、研究背景
沈阳网通公司作为中国电信的子公司，是全国领先的宽带运营商之一。在沈阳地区，沈阳网通公司是宽带市场的龙头企业，但是在市场竞争激烈的情况下，面临着竞争压力和市场份额的下降。为此，本研究团队针对沈阳网通公司目前的市场情况和消费者需求进行了调查研究，旨在为沈阳网通公司提供具有针对性的营销策略。
二、研究目的
1.了解沈阳地区宽带市场的产品竞争情况和市场发展趋势；
2.了解沈阳网通公司宽带产品的市场占有率，以及产品在市场上的口碑；
3.分析沈阳网通公司在宽带市场上的竞争力和优势；
4.对于沈阳网通公司的营销策略进行分析和优化。
三、研究方法
本次研究采用问卷调查和个别访谈的方式，共收集有效问卷120份，以及对10名沈阳地区的宽带用户进行了个别访谈。问卷主要包括两部分内容：第一部分是关于调查对象的个人信息，包括年龄、性别、文化程度等；第二部分则是关于调查对象使用宽带的情况，包括宽带品牌、速度、价格等。
四、研究结果
1.沈阳地区宽带市场主要有中国电信、中国联通、中国移动等几大品牌竞争。其中，中国电信在沈阳地区宽带市场占有率最高，为40%以上。
2.在沈阳网通公司的用户中，45%的用户认为其宽带速度和稳定性有待提高。
3.消费者在选择宽带产品时，价格和速度是最重要的因素，超过了其他因素如网络覆盖范围和服务质量等。
4.对于沈阳网通公司来说，其网络覆盖面广、网络质量较好，但是在宽带速度和价格方面存在一定的不足。
五、研究建议
1.提高宽带速度和稳定性。通过升级网络设备、加大网络投入等方式，提高宽带速度和稳定性，提高用户体验。
2.调整宽带产品价格。沈阳网通公司可以根据市场需求和消费者预算，适当调整宽带产品价格，提高产品的市场竞争力。
3.加强营销宣传。沈阳网通公司可以通过电视广告、网络宣传、定向直邮等方式，加强宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
4.营销活动创新。通过开展特定活动、推出优惠方案等，增强消费者对沈阳网通产品的好感度和忠诚度。
5.提高服务质量。沈阳网通公司可以通过加强售后服务，提高客户满意度和忠诚度，从而提高市场占有率。
六、结论
通过问卷调查和个别访谈，本研究团队对沈阳网通公司的市场情况、客户需求和产品竞争力进行了详细分析。基于研究结果，提出了一系列针对性的营销策略和建议，可以为沈阳网通公司提供参考和借鉴。