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我国高等教育营销存在的突出问题及对策探讨的中期报告
本文主要探讨我国高等教育营销存在的突出问题及对策。
一、我国高等教育营销存在的突出问题
1.市场竞争激烈，营销成本高
随着我国高等教育市场的不断扩大，学校之间的竞争越来越激烈。针对学生的推广手段和方式越来越多样化，从线下到线上，从传统方式到新媒体，但营销成本仍然很高。
2.缺乏个性化营销策略
目前，大部分高校所采取的营销策略都是相似的，缺乏个性化策略，难以吸引到有意向的学生。尤其是对于一些细分市场的教育培训机构，也需要更加具有针对性的营销手段和策略。
3.缺乏有效统计分析
大多数学校缺乏对营销活动效果的跟踪、分析、评估与改进，因此无法针对效果和效率进行优化，导致投入和产出不成正比。
4.存在宣传过度和虚假承诺的情况
在一些高等教育机构的宣传中，存在虚假承诺和夸大宣传的情况，也有一些培训机构借助“含金量”等等虚假的概念进行宣传推广，给学生和家长带来了误导，也损害了高校声誉。
二、对策探讨
1.加强个性化营销
高等教育机构应该加强对学生的细分市场和需求的分析，探索个性化营销策略，更具针对性地吸引到有意向的学生。例如可以在校园活动中加入相应的游戏环节或者通过校内论坛、微博等社交媒体吸引到学生。
2.提高营销效率
高校应该加强对营销效果的跟踪和分析，制定科学的数据分析方法，以提高效率，降低营销成本。同时，建立科学的评估体系，以完善营销策略。
3.营销应该合法、真实
学校必须强调宣传的真实性，不能过度夸大虚幻的概念或者让学生误解其含义。同时，要求培训机构必须按照实际情况招生，切实做到诚信宣传。必要时，监管机构应该加强对教育机构的调查和监管。
总之，高等教育机构的营销必须合乎市场规律，着眼于提高效率、降低成本、提高学校形象，营销策略也应该根据学生需求和市场需求不断适应和调整。