发卖人员发卖鼓励治理计划.doc
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发卖人员发卖鼓励治理计划.doc
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发卖团队培植与发卖人员考察鼓励.doc
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发卖人员鼓励.ppt
给羊狼的DN——销售人员激励方法薪酬一、销售人员及其管理的特点销售人员分类按照销售人员在商品流通链中所处的位置分,销售人员可分为厂家销售人员和商家销售人员。厂家销售人员(如彩电生产厂商的销售人员)不直接面对消费者,而是面对商家,面对经销商,其主要工作内容是客户管理,是开发新客户和维护老客户,是规范价格,维护市场;商家销售人员(如家乐福的销售人员)则直接面对顾客,进行店面管理和现场管理。决定销售人员薪酬的权变因素公平理论销售人员有效薪酬激励三要素销售人员的个人激励薪酬与绩效考核的匹配二、销售激励的八大症结症
发卖人员发卖治理技能培训手册.doc
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发卖人员鼓励语.doc
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