2020医药销售年终总结范文.doc

2020医药销售年终总结范文医药是预防或治疗或诊断人类和牲畜疾病的物质或制剂。药物按来源分天然药物和合成药物。那么医药销售年终总结该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的2020医药销售年终总结范文希望大家喜欢!2020医药销售年终总结一福特首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过“销售一份仅次于总统的伟大职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远但我心中的销售员在公司是个什么角色一、我先讲几个故事我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上主要业务就是为飞机为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身他们的职责第一是安全第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展成立了陆地石油公司陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上这对于原先的航油和航油人来说是一个新领域、新课题就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固陆地石油公司成立后计划经济的理念不能完全抛弃导致上游油源采购不稳定成品油迟迟进不来油库空空好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来油品采购回来了但是由于大家没有成品油的销售理念和经验油品销售不出去经营状况一直不佳每月的固定计划来油后进不了库油库憋罐专用线上槽车卸不了油自备车返空不走连续两个月刚刚建立起来的炼厂关系又中段了陆地公司经营不善连续亏损。在这个困惑时期终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后内部抓全面安全管理积极向总公司申请借贷资金保证采购及公司运营资金充足;外跑炼厂重辟上游油源重视采购计划合理计划与库存透明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下陆地公司慢慢开始了新的气息并且很快批发零售工作有了起色销售任务月月超额完成油源采购计划顺利进行安全工作丝毫没有漏洞公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售准确点说是营销工作的重要性营销工作的全面定位。再有一个例子__品牌白家电和黑电产业剥离后白家电事业部下生产厂家、营销渠道独立__品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了随之而来的是白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷市场工作进展不了回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑在全国26个省级销售部中名列倒数第一。总部经过全面考察提升一位能力比较强的地市级办事处经理结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练360度访谈考察后正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后全面更换自己的经营理念从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起市场部加强市场推广、促销活动力度终端销售培训、奖励力度对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结;计划上充分分析各区域销售特点针对性做好备货、出货计划产品性能分析加强物流流通监管为业务做好后勤服务;售后紧抓提升响应速度的主线提升服务水平;销售部经理根据一线市场反馈回来的信息组织各部门主管分析讨论灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗该销售部所辖区域市场逐渐好转销售回升回款在全国各销售部中名列前茅当年末全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部总经理一般都是销售出身的一直做到负责整个公司。在工程项目中销售是属于项目经理直接负责的而为了做好一个工程项目换句话说为了销售好这个项目作为项目经理就要从前期项目信息的获得和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通设计方案交流投标工作工程报价协商签署技术协议、商务合同洽谈设备制作进度安排、跟踪现场安装、调试、试车回款售后服务全面熟悉、负责基本上实行的是项目经理负责制。在这其中销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解或者熟悉商务工作严谨细致、热情得体双方协议、合同如何签订的缜密完整这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理技术部门甚至是设计院的权威你是代表公司与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流所以你要对自己的定位一定要高。从以上两个事例我认为销售的定位已经不再是简单的销售而是充分发掘、整合、运用手中的资源这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部调动企业全员甚至