2020保险销售年终工作总结.doc

2020保险销售年终工作总结保险销售年终工作总结(1)时光匆匆白驹过隙不经意间2020年马上就要过去。偶得空闲把一年来的工作梳理一下做一个总结顺便规划一下新的一年的工作。聊以慰藉逝去的青春!总体而言2020年是收获和成长的一年。最大的收获是在家庭上的2020年我结束了单身的生活实现了男孩向男人的华丽转变!呵呵!古人云：“修身、齐家、治国、平天下”咱也算把人生第二阶段的重要任务完成了。今年最令我高兴的也是最大的收获就是我当爸爸了!家庭上的收获是最大的这奠定了我一生最坚实的基础。以后要做的就是在这个基础上去向更高目标努力!工作方面我觉得自己已经走过了最艰难的时期整体形势朝越来越好的方向发展。平心而论我真的没有想过自己会从事保险营销工作但人生就像巧克力你永远不知道下一颗是什么味道?加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道但现在想想逼上梁山未必不是一条出路。跳出思想的禁锢才能发现一片更为广阔的天空。我是一个典型的理工男由技术转向营销真心有一个痛苦的过程。更何况我刚到苏州没有人脉又不善于交际和变通。初期的销售只能从陌生拜访做起一家一家的敲门一次一次的回访误解、拒绝、放鸽子司空见惯。做出业绩时的喜悦季度考核的煎熬世态炎凉、人情冷暖只有自己能够体味!甚至在一段时间里当别人都觉得我没有希望了肯定会被考核掉我依然没有放弃!在我的心底存着一口气别人能做到的我一定能做到!而且我要比他们做的更好。现在回首自己在平安走过的路我觉得自己真的成长很多。产品知识、销售技巧、待人接物、人情世故自不必说最最关键的我觉得的是心智的成熟。心智成熟的男人不会因为外界的干扰而影响自己的目标不以物喜不以己悲胸大似海心坚如石。心智成熟的男人即使眼前一片黑暗但心中充满阳光无论压力多大境况多么糟糕他都能坦然的面对。一个人优秀很容易但要带领一群人都优秀却不是一件简单的事。从一个人把业绩做好到带领一群人把业绩都做好是一个巨大的飞跃。在平安我学着把自己定位成一个领导者领导者首先要身先士卒、以身作则在同事面前树立榜样!同时站的高度要更高眼光看的更远系统的把控团队的方向和节奏。最后还要做好团队的后勤保障、情绪疏导工作努力使每位成员在一个积极向上的氛围中向前发展。也许在工作中我会发现一些不尽人意的地方但我不会去抱怨而是设身处地的考虑如果我是团队领导我该怎么办?有没有更好的办法解决?哪方面还有需要改进的地方?我觉得在平安工作要学会用心用心对待客户用心对待组员用心对待我所碰到的每一个问题。也许有些问题我还没找到更好的解决方法但我相信只要我用心一定可以做的更加完善。2020年如果说有什么遗憾的那就是今年还有些亲戚的欠款没有还清爸妈居住的环境没有得到有效的改善。毕业三年改变家庭经济面貌的总任务只能算完成了70%。这是我作为儿子应尽的义务我必须完成!保险销售年终工作总结(2)公司在复杂多变的环境下牢固树立科学的发展观努力实践“三个代表”重要思想在各职能部门的密切支持和配合下通过全体员工的奋力拼搏勇于进取业务取得了长足发展业务规模创造了历史最高纪录回顾一年的工作既有成功的经验也暴露了一些不足。一、个人业务取得突破性发展。业务的迅猛发展一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度重金聘请北京专家进行增员指导把展业和增员结合起来通过增员来推动业务发展通过业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动他们时刻关注着自己的组员帮其解困、助其成长让我们的员工感觉到了公司的温暖做到了有爱留人。个人业务是我们的核心业务是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司根据自身实际情况制订了相应的激励措施利用“客户答谢会”、“产说会”等多种销售模式抓住多个新险种强势上市的有利契机全体员工斗志昂扬经过辛勤的耕耘终于取得了丰硕的果实。二、奋勇拼搏团体业务稳中有升。团体业务是公司经营成效体现的重要指标也是产、寿险两类保险的交集市场因此竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。一年来我们除了维护好已有的渠道外还积极寻找新的业务增长点努力打破前期业务发展低迷的状况同时积极加强与有关部门的沟通与协作争取得到最大的支持和帮助加大宣传力度扩大影响面从而赢得市场。三、服务社会主义新农村公司全面落实“巩固城市、拓展两乡”战略积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召我公司加深了对“两乡强则县域强县域强则全省兴”的理解和认识增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。四、雄踞市场主导今年上半年公司发出全年目标上半年完成的号召面对巨大的挑战我们并没有退缩我们积极联系各代理机构和网点加强业务指导和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力我司上半年共实现保费500万元虽然这一成绩同