速卖通实训报告.doc

学生实践报告（文科类）课程名称：搜索引擎营销专业班级：14市场营销（专转本）学生学号：1401401017学生姓名：陈薇所属院部：商学院指导教师：朱爱武2015——2016学年第1学期金陵科技学院教务处制实训报告通过为期两周的学习使我对速卖通平台的实际操作有了更深层次的了解现在总结一下这些天的学习内容。来到这里的第一天是通过学校的校车先到公司再到宿舍的阴雨天很是难受但我们都来了。正式开始上班是第二天大家经过前一天的搬宿舍都非常累。在精气神上显得有些不足。可能是这边的班导看出我们的疲惫吧！所以我们第一天的上午差不多都在游戏中度过其实一开始我对这些游戏有些不屑但我不得不承认这些个小游戏的确增进了彼此的感情。下午是理论课有些无聊因为速卖通在我看来就是淘宝的英文版只不过没有淘宝那么成熟。这里老师们所讲的理论知识和我们自己学校老师讲的理论知识并没有太大的区别甚至我觉得在理论方面他们并不是非常专业但是不得不肯定的是这里老师的实操水平还是可以的这让我知道我们的确缺乏实操学习的理论没有实操就是花把势、纸上谈兵。所以将理论和实际结合还是非常有必要的。这也能让我们学到更多知识。实际的操作还是能学到很多东西的我就稍微说说关于实操中遇到的一些小技巧。图片处理软件的使用在日常生活中我们常用的图片处理软件主要有光影魔术手、美图秀秀、可牛影像、photoshop等。处理图片的基本步骤为基础处理、亮度和色彩和自由文字图层的运用。打开图片处理软件点击新建设置图片的大小等然后进行一系列的操作在保存图片尺寸不符号要求需要裁剪成指定的大小裁剪图片——锁定长宽比裁剪通过裁剪工具是得图片更符合其要求。亮度和色彩：通过调整亮度和色彩使照片更加鲜明突出图片的主题。通过自由文字与图层添加属于自己的独特记号。第二天发布高质量产品信息其主要内容为发布信息的基本步骤、提高精度让信息排名靠前、巧用图片和介绍吸引买家和信息的管理维护如何寻找买家。通过老师的讲解和自己的实际操作发布信息的基本步骤分为以下几步：打开网页账号登陆；进入速卖通内部点击发布供应产品在新出的页面里点击我要发布；选择产品的类型再点击下一步填写详细信息；下一步填写产品的基本信息和填写产品的详细说明及设置物流运费信息（发货地址、运费设置、信息有效期）最后点击同意协议条款我要发布。提高精度让信息排名靠前其具体的做法为一条信息只发布一个产品、产品名称必须出现在标题中、选择与产品符合的类目、发布的信息带图且填写产品属性使消费者在第一时间了解有关产品的相关内容及其用途等。巧用图片吸引买家其内容包括图片上传的要求和方法、上传图片的标准、产品介绍如何吸引买家。在上传图片之前需要了解图片的格式、大小及图片的储存位置。上传图片的格式为JPG（JPEG）或GIF格式图片的大小不能超过200k。产品介绍如何吸引买家卖家通过填写产品的名称型号应用、产品的独特卖点(产品的特点功能）、完整的规格参数、颜色等的选择、售后服务等吸引买家的关注提高其交易量。二、如何寻找买家包括如何找您的意向客户巧用供应信息找买家挖掘行业上下游信息买卖速配买家采购标准。寻找意向客户包括当买家要采购时会做什么？找之前合作过的供应商发布求购信息在网上找寻供应商。在传统贸易中客户来店里告诉我们要买什么然后电子商务呢就是我们知道哪些客户要买我们的商品完全相反于传统贸易掌握了主动权。其实在商品的供应信息里也有我的买家可以寻找贸易公司主动出击。除了求购信息供应信息外也可以挖掘行业上下游信息通过目标客户的主营产品名称搜索按地域按经营模式按工商注册时间及注册资本来寻找公司。通过买卖速配也可以找到供销信息采购商：采购速配帮助快速匹配到供应商获得精准报价、供应商：采购速配帮助匹配买家报价轻松得商机。研究买家的采购标准及采购习惯了解买家挑选供应商的标准包括企业实况（员工人数年销售额生产能力）、质量/资质：符合相应的国家标准或行业标准、（认证：ISO9000ISO9001ISO9002ISO9003ISO9004ISO14000TS16949…..）符合环保要求（国外客户尤为关注）、曾经的合作伙伴。还有买家的采购习惯成熟的采购商通常都会提前3－6个月制定采购计划提前对供应商进行考查所以要有足够的耐心、买家很忌讳你直接越过他联系他的买家、大买家更重视你企业的诚信度产品的质量私人感情是摆在第二位的、制定一套鲜明的市场销售计划可以赢得买家的好感。速卖通平台操作实务：1.数据分析：效果统计曝光量、点击量、反馈量。操作统计新发产品数、产品修改次数。2.产品优化：产品标题设置注意点好标题=适当简洁的特色+准确完整产品名。建