房地产销售体系建立.docx

房地产销售体系创建
不可否定，江湖身世的销售妙手的市场结果可能不会弱于“正规步队”。但该讲是要造就一只有机而高效的专业销售步队。因为我们需要的是连续的优势，而非受制于几个品牌销售员．在这里我们将掌握几十个非常重要的治理表格，以及专业的岗亭。第1操纵环节：销售摆设前期准备事情纲领透视公司实力本公司是否拥有高度专业和经验富厚的组织和筹谋人员本公司是否拥有足够的，业务熟练的销售人员本公司是否已经具备大概可以在短时间内创建起一个客户网络公司以往的业绩，擅长于哪类性质项目的推广公司实力配景，销售网点和客户网络漫衍情况公司智力结构，筹谋人员和推广人员的素质及操纵水平公司运作方法，是否范例，是否能够与国际接轨公司信誉出售、出租照旧租售同时进行付款方法，是否需要争取银行按揭先销住宅照旧商铺是整层、整栋出售照旧零散发售是否考虑整盘转是否考虑先租后卖大概以租代售其他可以考虑的方法

选择工具尺度您的尺度自己销售专业的组织和筹谋人员熟练的销售人员具备完善的客户网络署理商公司业绩公司实力配景公司智力结构公司行动方法公司信誉其它销售方法付款方法先销住宅照旧商铺是整层、整栋出售不审零散发售是否考虑整盘转让是否考虑先租后卖大概以租取代其他可以考虑的
鉴于单一房型很难满足众多购房者的品，出于替购房者着想，也为了提高自身的竞争力，1994年，广州穗华房地产开发公司率先在广州推出了大开间弹性隔断的新销售方法。这种销售方法可让购房者凭据自己的品、喜好来随意选择房型，同时也制止了二次装修的浪费，因此大受欢迎。穗华公司的这一举措，体现了其多姿多彩的营销计谋。代价计谋高价计谋——市场需要大时常被接纳低价计谋——淡市下常被接纳一口价计谋——不分楼层朝向统一代价，易于启动步步高价计谋——针对心理的计谋，吸引团体购买和投资者内部介计谋——针对心理的计谋，吸引团体购买和投资者客户订价计谋——客户在底价底子上任意出价优惠价计谋——以让利来吸引客户差异订价计谋——适合于综全楼销售，如将住宅调低而商铺拔高在这里，要为日后的宣传推广定一个主题思想和底子调子，实际就是在项目定位和目标客房配景这两者之间找到一个谐振点。为了使项目由台至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕这一中心主题而展开。譬如，针对年青人而开发的住宅项目，鉴于年青人对未来布满着美好的向往和乐于担当新生事物这一牲，完全可以创造一个新要领来作为宣传主题并由始至终予以强调突出，像“享受型住宅”大概“智能型住宅”等，固然，创新要领一定要与项目定位相吻合。所谓调子，无非就是处置惩罚手法罢了，你是接纳高品味的浪漫主义照旧百分之百的现实主义；是务实中略带清高以体现项目的高等闪，照旧单刀直入以表明你的实在。具体来说，这里需要解决的问题是：明确定时传推广的意图和目标找出本项目最具震撼性的优势作为中心主题本项目需要予以突出和诉求的其他优点接纳切合目标客户品味的体现手法

促销组合计谋

在北京，许多百货商店里都设有图书柜台，人们奇怪地发明，某类书籍在这里竟比正儿八经的书店还好销。其实原理很简朴，一是百货商店人流量大，二是人们普遍都有“顺手牵羊”的行为习惯，譬如你刚买了化装品，而旁边恰好有关于化装本领的书卖，那么你顺便买一本是很自然的事，如果要你特意去书店买一本这样的书，恐怕你就懒得动。书商们吃透了人们这咱爱偷懒的心态，于是就在百货商店里摆起了书摊，这就是促销计谋。同样原理，将样板房直接设在家具商场，和家具经销商联手既卖家具又卖屋子也是不错的促销组合计谋。客户被精美的家具和巧妙的摆设所吸引，由此认同了生长商的屋子；反之，决定买房的人也有可能认为没有比这样的摆设更令人满意的了，于是就连同家具一起买，生长商和家具经销商相得益彰。商品房的销售同样是多种手多种渠道的，在项目筹谋时就考虑好促销组合计谋，这是充实发挥主观能动性，使项目在市场竞争中处于充实有利的职位，这也是营销的精彩一面。

房地产销售是一场硬仗，整体计谋摆设会不会因为战术调解而成为“漂亮的墙纸”？我们认可销售乐成的“一切在于操纵”，我们更对峙“操纵的前提是计谋”。该讲提供了整套通往乐成之路的整体计谋。从中我们可以掌握销售计谋筹划以及详细步伐。第1操纵环节：创建销售总体目标案例：

时间目标7月10日11幢洋房，132套单位7月12日14幢洋房，240套单位8月8日两个小U型组团8月9日-27日征集两个大U组团的中心绿化广场方案8月28日推出两个大U组团10月1日拍卖“水天华轩”动员环湖公寓及一幢18层洋房
为了到达99年底前完成6-8万平方米销售面积的目标，并同时为本项目树立良好的品牌形象，本司发起销售及告白摆设必须一致、连贯，才气到达一气呵成的效果。为此，本司发起总体销售摆设如下：7月10日，推出11幢洋房，132套单位；7月12日，加推14幢洋房，240套单位；8月8日